而非从本公司产品在客户销售中所占的比重大小角度而言)的不同重视程度或支持力度，通常是按客户的规模、而不是客户的类型来确定供货价格，结果在价格管理上先自乱阵脚。

    为了维护价格的稳定性，首先要做到让相同类型的分销客户享受相同的价格政策，如所有批发类型的客户享受一种相同价格，所有零售终端型的客户享受另一种相同价格；其次要协助不同级别的批发型客户统一其二次分销的价格，因为有些批发型客户为了提升销量经常会把供应商的年终返利或其他奖励政策提前向其下游客户预支，从而导致同一产品在同一区域的二次分销价格不一致。

    信用管理

    如果忽视了对分销客户的信用管理，最终可能会导致客户完成了销售任务却扰乱了市场，甚至一夜之间“搬迁、倒闭、关门”，给公司造成巨额的呆死账款。因此，对每一个客户的销售动态，都要随时掌握，特别是必须控制累计铺货额度。具体可建立客户管理卡，采取信用等级评估、设定饱和铺货量、控制货款结算周期等办法来加强对客户的信用管理 ......