区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的有机组成部分，也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很木程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验，笔者认为，可以采取以下6个步骤来开展区域市场的营销工作：

    划分区域

    首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化

    通常来讲，市场开拓是一个逐步扩展的过程，很少有公司一开始就齐头并进地开发全国市场。这就要求规模、实力、产品结构不同的企业，根据自己的实际情况确定适合自己的目标区域市场。

    在具体确定了区域范围后域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型(如大奉营区域、根据地区域、运动区域、游击区域)，推行不同的营销策略：

    1.大本营区域是公司绝对占领(市场占有率在60%以上)的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县甚至乡镇进行深度分销，牢固地占领终端网络，对区域市场进行精耕细作；

    2.根据地区域是公司绝对控制(市场占有率在40%以上)的区域，对这类区域公司应该重点投入，采取经销商与终端相结合的渠道策略，有重点、有针对性地与竞争对手开展竞争；

    ，3.运动区域是公司没有相应的投入、在短期内不容易占据主导地位的区域， 因此，最好避实就虚地与对手开展竞争，在渠道上以零售终端带动经销商提升销量为主 ......