保健品市场从无到有，从销售20亿元到100亿元再到300亿元，如此惊人蜕变的结果是淘金企业泄洪式地涌入，市场竞争异常残酷，迫使保健品企业必须多渠道地寻找出路。于是，“保健品专卖店”作为一种渠道求生法被各保健品厂家或经销企业应用。保健品专卖店的应运而生是有特殊历史背景的，业内专家归结了三点：一、厂家降低渠道成本的要求；二、消费者需求信任的要求；三、为消费者提供服务的需求。笔者认为，这里还应该加进重要的一条，那就是保健品厂家市场生存的求变选择。

    事实上，在商业渠道市场化的演化过程中，药店的生存也遭遇了前所未有的冲击：通路僵硬、品牌老化、价格竞争、连锁障碍、资本威胁等等，都是药店纵深发展的绊脚石。苦练内功是一方面，其实吸收现成的经验，哪怕是竞争对手的一些可用精华，也不能不说是一种便捷之道。

    保健品专卖店与药店之间的共性，决定了很多保健品专卖店经市场实践总结出来的先进营销方式，大可为药店所参照和借鉴。

    求变

    与药店不同的是，保健品专卖店都是由以利润作为惟一考核单位的企业或个人创办的，其生存环境更加残酷，被淘汰的机率更高、更彻底。也正是这种恶劣的生存环境最大限度地激发了保健品专卖店经营者的营销潜能。他们明白一个道理：不进，就是退；不变，就是死。这种“进”和“变”使他们炼就了雄鹰般敏锐的市场洞察力和行僧般坚毅的市场耐力。

    与药店的专营性有关，它的经营者则大多还沿袭着公有制体制下的市场运作模式，在市场竞争面前往往缺乏防守及应变技能，更别说市场攻击能力了。营销创新是不易的，但最难的是经营者本身没有创新的意识和紧迫感。 市场规律中惟一不变的就是不断的变化。药店经营者们一定要走出市场温室 ......