老李的郁闷

    老李是一位在医药保健行业拼杀多年的代理商，在“通路制胜”的亡世纪90年代，依靠自身的资源和优势通过商业批发完成了自己的原始积累。而近几年来，老李发现，通过批发已经难以像以前一样大量走货。原因很简单，同类产品越来越多，竞争越来越激烈，终端上没有销量，结果使产品都压在渠道里——商业批发越来越难做，利润也越来越低，已经难以支撑公司的发展。老李不禁感叹，做通路已经是明日黄花，通路制胜的时代已经过去丁，现在已经进入了终端制胜的时代，而自己的观念却没有与时俱进。老李在认识到终端重要性的同时，又代理了一个补血产品千年红韵口服液，开始了由通路到终端的转型。每一次的转型都是痛苦的，同时也要付出代价，老李的营销变革也同样面临着这样的局面。

    在投入了近1O0万元的广告费却只换回来30多万元销售回款时，老李的心情郁闷极了：没想到终端这么难做。现在老李已经没有信心再投放广告，况且以他手中的资金实力也不允许他再投广告。老李打算就此放弃，因为在他看来，不打广告就没力、法卖货了，现在资金出了问题，只好停掉广告，任产品自生自灭吧。

    当老李通过朋友介绍，向笔者请求帮助时，笔者深感肩上责任重大，对于老李这样—个项目，现在正是处于生死存亡的危急关头，一旦处理不当，后果不堪设想。为此，笔者不敢有半点马虎，立即赶往老李所在的重庆市场 ......