近几年来，靠着医院这一铁饭碗生存的处方药企业，已深深地感到面临巨大压力。同国际大型制药集团相比，我国的医药企业普遍规模偏小，效率偏低，欠缺研发能力。这就要求国内药企不断加强营销管理与创新，主动积极地学习国际认可的处方药推广方式，有效整合自身资源，提高处方药的营销层次，把营销引入健康发展的轨道，寻求新的市场营销模式。

    细化院线推广细化药品知识营销

    这是一种通过向公众普及医药科普知识、向医师介绍医药专业知识来促进药品销售的促销形式。企业在进行药品推销的同时，向社会传播与此药品有关的知识，让患者、医师不但从直接的药品使用中获益，还从中得到文化、知识的熏陶，通过知识服务创造需求。采取药品知识营销必须不断创新、不断更新药品知识和信息，惟此才能适应医师需求，并在消费者心目中树立起企业和药品的良好形象。

    药品知识营销的形式主要有医师教育和公众教育。现在处方药必须凭医生处方才可购买和使用，事实上医生成了“第一消费者”。药品尤其是创新药品，具有高科技、高知识含量，医师从理解、接受到处方往往需要一个较长的过程。医生处方习惯的改变不是很容易的事情，因此处方药营销必须精耕细作，进行医师教育是十分必要的。只有这样，产品信息才能得到有效的传递。同样的道理，进行公众教育也是十分必要的。

    重视公众教育、医师教育，并把公众教育、医师教育作为促销的重要形式，需要不遗余力、大张旗鼓地开展多种形式的药品知识促销。如针对医师专业知识的需求 ......