同仁堂剑指海外

    同仁堂的海外扩张走的是一条海外建店的路子。

    同仁堂采取合资、独资、特许加盟、连锁等灵活多样的合作方式与国外公司共同开拓市场，既缩短了合作的磨合期，又大大降低了投资的风险性，对加快海外布点起到了事半功倍的作用。

    中药在社会观念、质量标准、工艺技术等方面与国际市场规则的冲突很多，通过在海外设立分支机构，在市场前沿研究各国文化历史的差异、药政法规、医药市场现状及发展趋势、用药习惯、产品进入方式及竞争对手情况，从而有针对性地开展老产品的二次开发及新产品的研发工作，为真正与国际接轨预热。

    为在合作中趋利避害，同仁堂在合作伙伴的选择上一向非常谨慎，香港的泉昌公司从50年代就开始了与同仁堂的合作，印尼的海鸥集团、台湾的统一集团也都是在当地有较强实力并可以长期发展的企业。“合力起飞”成为同仁堂加速“走出去”步伐的一种现实选择。

    目前，同仁堂海外药店的销售对象主要以华人为主，面向亚裔人。同仁堂在短期内并没有专门面对非亚裔人之外人种的销售，主要是因为他们还比较难接受中医的理念，开拓这方面的市场投入太大，而取得的效果太小。

    同仁堂每年都投入上亿的资金搞老产品的二次开发。例如，服用一颗传统的乌鸡白凤丸，可能要花上半个小时，吃得很辛苦，二次开发后推出的水蜜丸、浓缩丸就比较适应市场的需要。

    针对不同国家和地区的不同需求，同仁堂还设立了专门的生产车间及生产线，从德国、意大利、美国、日本等地进口设备，以保证出口产品质量检测过关。此外还有专门的原料生产基地，以保证原材料的绿色环保，从源头上把好质量关。

    “同仁堂在海外的每一家药店都秉承了老传统，设有医馆，每天保证有2至4名医生坐堂，这些医生都是经过千挑万选的各科名医，为海外的中药服用者提供专业指导，为中药在海外的推广助力。以医带药是同仁堂走出国门占领海外市场的一条成功经验。”同仁堂股份副董事长梅群介绍道。

    对于海外终端零售店的建设，梅群表示：“同仁堂海外战略的第一个10年是比较成功的 ......