有人把现有的OTC、保健品行业招商广告称为“土广告”，认为它纯粹在“喊”在吹，笔者承认，现有的保健品招商广告模式很单一，甚至有很多虚夸或者欺骗性成分。但是，针对大部分招商广告来说，存在就有它的合理性，不能一棒子全打死。

    首先要夯实产品的先行力量，在“喊”与“不喊”之间找出最佳的传播与利益效果。

    “喊”的合理性

    大多数公司之所以不惜一掷千金投放广告的目的就是为了招商以打通销售渠道。与品牌广告不同的是，招商广告具有较强的时效性。因此，采取“慢火煎鱼”或者单纯追求创意、与众不同是不行的，招商广告必须带有快速“杀伤力”，否则广告费就会白白扔掉。而且，在新形势下，仅仅混个“脸熟”已远远不够，招商广告无疑是让代理商和终端代理看的，为此，招商广告就要喊出你的杀伤性武器。

    现在的保健品化妆品行内招商广告大致有以下几种模式，它们都“喊”出了关键点，达到了成功招商的第一步：

    “利”字当先

    在商言商，无论代理商还是加盟商都讲究“利”字当先，只要他们看到巨大的利润空间，他们就有可能心驰神往 ......