面对微利时代的到来，越来越多的医药企业正面临着越来越多的营销难题，很多以往曾被奉为尚方宝剑的营销模式已经失灵。过去那些维持企业优势的力量，现在正迅速瓦解，在这样的环境中，没有一种优势可以永远屹立不倒。

    这是一个典型的营销持久战时代。在这个新的营销时代，企业必须转变营销思路，完成从粗放式营销向精细化营销的转变，完成从市场投机者到战略投资者的角色转变，完成从“广告依赖症”、“经验主义者”到理性、科学营销的观念转变。

    竞合营销趋势

    从传统的营销思维来说，营销就是竞争，要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。然而，著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔改变了这一观点。他在《竞争的消亡》一书中提出：企业竞争不是要击败对方，而是要联合广泛的共同力量创造新的优势。

    竞合营销强调整合聚变，突出协同创新，在合作中不断增进企业的市场竞争能力，获得新的发展机会。竞合理念的出现，改变了企业的营销观念，企业与企业之间实际上既有竞争，也有合作。竞合营销理念对中国医药企业的影响已经开始显现，一些昔日的竞争者开始联手，如一些终端药店的共同采购，2004年问世的一些诸如招商联盟、委托配送等。一些医药企业建立了生态联盟系统，提出要像“生态链”那样集成企业产销群体，充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性，从而实现高速发展的目标。

    分众营销趋势

    分众营销的产品比面向大众消费群而没有特色的产品更有竞争力。实际上，即使是已接近于快速消费品的感冒药，也已经有大人、小孩用药之分了；补血类产品也细分到了小孩、孕妇、白领女性等。

    细观今天的医药市场，已由大众营销时代进入分众营销时代，人们生活丰富多彩，消费需求也日趋多样化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，让每个产品都针对某一细分群体，即分众，进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动 ......