终端建设(Construct)

    对于药品来说，终端没有选择性，主要任务是建设， 即加强内部管理、提高服务的质量，加大对终端的广告宣传，提高企业知名度。对于大众性的消费品，终端建设则成为其日常营销的一个重要组成部分，因为这直接关系到产品的销售。

    无论大众消费品，还是非大众消费品，终端的选择与建设都是同时进行的，只重视终端的选择而不重视建设，终端迟早会被竞争对手夺走。只重视终端的建设而不重视其选择，又可能会因为产品的销售低落而被竞争对手打跨，只有两条腿走路，才能真正把握终端，发挥终端的最大作用。

    好客户(Good Client)

    客户就是上帝，根本无好坏之分。这里的好客户有两层含意，从宏观的角度来看 ......