蜥蜴团队不久前接受橡果国际SCO项目组的委托，给SCO黄金祛皱美容笔进行了一次全方位的包装策划，其间还与再清椿美容面具进行了一次面对面的交手。蜥蜴成功地找到了SCO的定位和USP(独特的销售主张)，主要诉求策略以及恰当的文案表现，把SCO定位成一个后来者、搅局者。

    SCO黄金祛皱美容笔属于医疗器械化妆品，不属于医药保健品，但是和客户商量后，我们认为完全可以利用医药保健品的营销手法将SCO做好，这也符合蜥蜴团队“超限营销”的思想，即用医药保健品营销手段服务于其他行业的产品。

    竞品分析

    通过分析，现在北京市场上有同类产品—再清椿美容面具和多丽美容笔，如果将竞争对手扩大，那么研丽坊原生素也是竞争对手。其中，多丽美容笔是SCO最直接的对手，但是，他们的平面媒体广告在北京几乎没有，对SCO正面冲突不大。研丽坊原生素承诺的卖点是“基因补肤，让人年轻”，电视专题片广告宣传得很凶狠，但是平面广告很少。最正面的对手就是再清椿美容面具，它的卖点是“肌肤减龄，解决脸部的一切问题”。关键还在于，他们已经在北京《娱乐信报》做了将近10个多月的广告，从传播效果累积上来讲，SCO已经先失一着。用策划人员的话说，就是“他们已经混了个脸熟”。

    产品的USP

    SCO黄金祛皱美容笔是橡果国际SCO项目组的第二代产品。它有一个独特之处就是24K镀金笔头。黄金在美容方面有很大作用，相传，古埃及艳后就是用黄金粉美容，杨贵妃和慈禧太后也经常用黄金粉祛皱。

    可以说，黄金美容是自古以来的一个秘方，只是它价格昂贵，普通人受用不起罢了 ......