“让人喜来让人忧”的补肾市场

    中国补肾壮阳市场从上世纪90年代初，沈阳飞龙的延生护宝液提出“补肾”这一概念后，已经走过了市场启蒙期、成长期和成熟初期。特别是以做蜂王浆起家的汇仁集团总裁陈年代把“他好我也好”的汇仁肾宝做成了中药单品销量第一以后，补肾市场可谓是风起云涌，从御苁蓉到雄力丸、从补肾益寿胶囊到张大宁、同仁堂参茸三肾胶囊，无不都以独特的产品定位、差异化的机理诉求、再加上广告强力轰炸，打开一片市场。

    目前，许多自认为“不行”的男性基本都尝试过3~5种补法，消费心理相对成熟，这就给后续产品的上市推广策划提出了极高的要求。

    对企业进行分析后策划人认为：西安一枝刘在10年前推出的“东方神力”，在1995年达到最辉煌时年销量额超过亿元，一时名声大噪。但时过境迁，原有的网络对于推广新产品来说是杯水车薪。产品要重新招商，产品力的包装策划是首当其冲。策划人走访了大量的经销商、患者之后，有了一份长达20页的分析透彻、内容真实详尽的市调资料。出于一种责任、一种使命，策划人把这份不是让客户十分乐观的调研报告在会议上公开，公开以后大家都普遍感到一种受挫感。若按常规出牌，无疑是一种自杀行为，如何才能找到一个市场突破口呢？

    差异化定位撕开同质化市场

    作为企业的首席顾问，笔者苦思冥想一整天后仍然没有任何好的思路。一次一次翻阅竞争对手的资料，感到对手确实把市场基础工作做到了家，非常扎实。索性放下资料，静心地读起了特劳特大师的《定位》来。

    第二天经过头脑风暴之后，市场逐渐明朗起来，竞争对手的软肋也慢慢凸现出来 ......