分支机构指导下的代理方式

    由于药品本身的特殊性以及药品营销独特的规律性，厂家需要及时对代理商进行指导、培训、调整和管理；需要对产品给予及时的市场指导、学术支撑；还有及时处理诸如物价、招标事宜等等。因此，制药厂商一方面会设立分支机构对代理商进行指导与监督，另一方面分支机构又不具体从事销售事务，销售事务由代理商进行。企业采用分支机构指导下的代理商策略的目的在于：

    ●产品技术复杂或是新产品，代理商需要专门的技术指导。

    ●多家代理商并存时，为了协调代理关系，亦可设立分支机构。代理商之间的冲突主要表现在代理区域的争执、代理价格的竞争及广告业务相互推诿之上。这样，总部是不可能隔数百里遥控操作的，必须设立分支机构协调此关系 ......