当中国有关部门禁止处方药在公众媒体上进行广告后，一些国内的处方药生产企业感到营销一下子失去了方法。其实，对于大多数跨国企业来说，其大部分产品都是自己原研制的处方药，他们是如何推广的呢？通过对礼来、惠氏、罗氏和诺和诺德等几家跨国企业的了解，笔者发现他们在推广处方药的时候，是有一些通用的手段和方法的，总结起来，姑且称之为处方药营销的七种武器。

    方略1：与政府合作

    随手翻开礼来中国的公益活动手册，在第一页上，笔者就看到卫生部与礼来合作精神卫生项目、“礼来杯”卫生好新闻奖和儿童青少年心理健康促进等三个合作项目的简介。其实，如果注意一下就不难发现，卫生部所开展的很多项目，其合作伙伴都是跨国的制药企业。

    关于这一点，礼来中国总裁萧凯仕坦率地说，一个企业想要在一个国家生存和发展，与该国家政府保持良好的关系，成为政府有关部门亲密的合作伙伴是非常重要的，这不论在哪个国家都一样。但是中国还有一个比较特殊的地方，就是由于中国的医疗体制的原因，医院大部分都是国有的，因此在推广处方药时，与卫生部等相关政府部门保持良好的合作与充分的沟通就显得更加重要。

    方略2：与非政府组织合作

    2003年，诺和诺德公司在杭州举办了为期三天的“第二届诺和诺德糖尿病论坛”，中华医学会糖尿病学分会主任委员钱荣立教授、中国内分泌学会主任罗敏教授等国内糖尿病研究、治疗领域的知名专家出席并根据自己的研究成果进行了主题发言。诺和诺德公司中国区总经理柯坦森先生表示，诺和诺德今后将继续与中国糖尿病研究和治疗机构开展广泛而深入的学术探讨与合作，共同促进中国糖尿病治疗事业的发展，提高糖尿病患者的生活质量。

    2003年6月 ......