我是某公司的医药代表，负责推广国家一类新药，我们的客户就是医生，特别是那些大医院相关科室的主任、主治医生。

    我们的产品疗效相对国内竞争对手，具有明显优势，而且在三甲医院属医保范畴，已进了国家认可的1400种药品名录。现在，国外竞争对手正在强有力地打压我们，虽然他们的产品是自费药品(器械)，而且价格是我们的6倍至10倍，但对方却以惊人的业务开拓慢慢吞噬着我们的市场，我们公司改变了销售战术，决定让我负责一些药品的推广。我选择了一家三甲医院，这里有15位医生，其中主任1人，副主任3人。问题的症结在于，主任前段时间正好在国外学习，而在这段时间，公司请上海市大医院的相关科室开了学术研讨会，该主任因此没有出席会议，少了见面沟通了解的机会。虽然一位副主任许诺帮助我们，但由于某种原因，未能如愿 ......