俗话说“有华人的地方就有京都念慈菴”。自1985年进入中国大陆市场以来，京都念慈菴的产品已遍布大陆、香港、东南亚、欧美等地，在主要大城市的覆盖率达到80%。根据EICP的调查显示，京都念慈菴川贝枇杷膏的销售不仅在止咳化痰药里领先，而在所有OTC销售排名榜中也位于前三名。如果说念慈菴来源于一个美丽的传说，那么它在大陆市场20年的情感营销历程就传承了这个传说的经典版本，同时也能给后来者诸多可溯之处。

    老产品挖掘新卖点

    京都念慈菴中国市场的销售总经理陈子文告诉记者，念慈菴进入大陆市场20年来，感受到了市场惊人的变化。随着竞争越来越激烈，念慈 的营销渠道随着市场改变，对终端的投入和维护也在改变。而它选择在20年前的计划经济时代进入 ......