处方药营销的“第三条路”
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孔长春
【摘要】正曾几何时,一些企业把处方药用 OTC的手法来运作,通过大量的广告宣传,使产品具有较高的知名度后,形成一定的指名处方率。然而,随着国家监管力度的一再加大,处方药在大众媒体上的广告宣传被禁止,包括2005年6月份被集体曝光的一批处方药品中不少还是知名企业的知名产品。那么,处方药广告被禁之后,在不愿做临床、又不能做OTC 式宣传的夹缝里该如何突围呢?前不久,笔者所在的团队在操作处方药复方雪参胶囊的营销推广时,在这方面进行了所谓“第三条路”的一些探索和尝试,并且取得了一定程度上的成功。
【关键词】 处方药广告 前列腺 营销 康复计划 大众媒体 复方 胶囊 产品 公益活动 数据库
【分类号】F426.7
曾儿何时，一些企业把处方药用 OTC的手法来运作，通过大量的广告 宜传，使产品具有较高的知名度后，形 成一定的指名处方率。 然而，随着国家监管力度的一再 加大，处方药在大众媒体上的广告宣 传被禁止，包括2005年6月份被集体 曝光的一批处方药品中不少还是知名 企业的知
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曾几何时，一些企业把处方药用OTC的手法来运作，通过大量的广告宣传，使产品具有较高的知名度后，形成一定的指名处方率。
然而，随着国家监管力度的一再加大，处方药在大众媒体上的广告宣传被禁止，包括2005年6月份被集体曝光的一批处方药品中不少还是知名企业的知名产品。那么，处方药广告被禁之后，在不愿做临床、又不能做OTC式宣传的夹缝里该如何突围呢?前不久，笔者所在的团队在操作处方药复方雪参胶囊的营销推广时，在这方面进行了所谓“第三条路”的一些探索和尝试，并且取得了一定程度上的成功。
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