医药企业渠道体制中的分销延伸

http://www.100md.com 2006年9月28日 孙文军

经销商,对策分析,商业渠道,销售渠道,销售模式,产品,销售终端

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    孙文军

    【关键词】 经销商 医药企业 对策分析 商业渠道 分销 销售渠道 销售模式 产品 延伸 销售终端

    【分类号】F426.7

    根据对市场的了解,目前多数医药企业销售渠道政策是以药厂推销的策略存在的,也就是把产品推出厂,而不是把产品直接推向市场终端环节,导致产品自出厂到销售整个环节停留在“推销”上,没有“售卖”的作用存在,因此。其销售渠道只是一个管道,就是找经销商,渠道的作用也直接发生
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    根据对市场的了解，目前多数医药企业销售渠道政策是以药厂推销的策略存在的，也就是把产品推出厂，而不是把产品直接推向市场终端环节，导致产品自出厂到销售整个环节停留在“推销”上，没有“售卖”的作用存在，因此。其销售渠道只是一个管道，就是找经销商，渠道的作用也直接发生在渠道中间，没有到达末端。所以，渠道体制中的分销延伸作用是门前当小最为突小的问题。

    

    http://www.100md.com/html/paper/1673-0089/2006/10/27.htm

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