纵观2006医药营销变局
营销经验,医药行业,消费者,管理制度,中国营销,路在何方,医药企业,市场分析,市场销售,数据显示
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李锋
【摘要】OTC的医药管理制度的建立、电视广告审查制度的严格化、直销细则的出台,2005年的几件大事让本就“戴着脚镣舞蹈”的医药企业更加屡屡受挫。业内无论是老谋深算的医药大鳄还是“小荷才露尖尖角”的初生牛犊,无不扼腕感叹:做营销难、做医药营销更是难上加难!信手拈来的惯用手法逐步失效,一直号称走在中国营销前沿的药企们正在经历新旧变革中的重重考验,未来的医药营销,到底路在何方?
【关键词】 营销经验 医药行业 消费者 管理制度 中国营销 路在何方 医药企业 市场分析 市场销售 数据显示
【分类号】F426.7
价格:企业不能承受之重传统营销观念认为,营销竞争与价格密不可分。2003年的SARS疫情催生了一批平价药店,似乎也印证了这一观点。但是与全国医药市场销售火爆“交相辉映”的是厂家和销售商日渐狭窄的生存空间:降价幅度从35%下滑到45%,再从45%下降到55%,甚至“零差价”。而且
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OTC的医药管理制度的建立、电视广告审查制度的严格化、直销细则的出台，2005年的几件大事让本就“戴着脚镣舞蹈”的医药企业更加屡屡受挫。业内无论是老谋深算的医药大鳄还是“小荷才露尖尖角”的初生牛犊，无不扼腕感叹：做营销难、做医药营销更是难上加难!信手拈来的惯用手法逐步失效，一直号称走在中国营销前沿的药企们正在经历新旧变革中的重重考验，未来的医药营销，到底路在何方?
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