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     随着国家相关政策的快速推进，第三终端药品市场日益升温，众多医药企业纷纷进军第三终端，有的医药企业已经取得了喜人的成绩，也有的企业正在摸着石头过河。开辟第三终端市场，应该采取怎样的策略是目前企业急需解决的问题。

    近来，国家加大了打击商业贿赂的力度，公、检、法三部门联合，对以往带金销售的方式给予了致命的打击。这样一来，医药行业今年的销售工作面临一次未雨绸缪的洗牌。这也预示着我们国家对医药行业的高度重视，显示了国家解决农民看病、就医等问题的决心。

    对此，很多医药企业的市场战略视野也聚焦在医药行业的低端市场，也就是所谓的“第三终端"，终端下移成为医药企业营销面临的一个新课题。

    第三终端潜力巨大

    国家“三农”政策的出台给医药产业提供了机遇。今年“两会”后，国家决定在“十一五”期间拿出3097亿元的资金来解决“三农”问题，不难看出国家对农村经济和发展的重视程度。农村“两网”建设、“新农合”和城市社区卫生服务体系建设等政策的出台，使社区和农村成为未来医疗的主要窗口。今年国家卫生部也拿出专款220亿来扶持社区和农村的医疗基础设施的建设。这样，社区、农村市场的药品销售就给医药企业带来了很大的空间。第三终端药品市场崛起，给我们提供了一个历史机遇，如果医药企业能积极介入，是一件造福于民的事 ......