第1页

     六味地黄丸是千年古方的经典老药，像许多其他药典中的传统药一样，生产的厂家众多。最初大家都依据各自的优势(地域优势、百年老店的字号亦或是价格优势)，在营销上以渠道、医院为主，在药店零售方面基本处于自然销售的状态。所以，感觉上虽然品牌众多，但少有全国知名的品牌。大家都怕“给别人做嫁衣”，所以在广告投入方面一直比较谨慎。

    宛西制药，吃螃蟹的“第一人”

    总有第一个吃螃蟹的人，宛西制药就是凭借着这种勇气赢得了第一战。“药材好，药才好。仲景牌六味地黄丸”的媒体广告让宛西药业受益匪浅。较早的广告宣传，对消费者形成了先入为主的印象，扩大市场容量的同时也坐上了六味地黄丸第一品牌的宝座。

    宛西制药成功了，引来了更多的竞争者，欲享受这块被做大了的蛋糕，但多数的厂家仍是将竞争的手段局限于拼价格、抢终端等方式。虽然这也是竞争的有效手段，但当众多的厂家都采取这种策略时，恐怕谁也无法从中受益。笔者认为，依六味地黄丸千年古方的可信性、确切的疗效、实惠的价格及消费者日益增强的保健意识和消费的日趋理性，加上各厂家的宣传，六味地黄丸的市场仍会有较大的增长可能。从目前市场的情况看，仍然存在着知名品牌空缺的现象，也就是说市场允许再出现几个全国知名的品牌，各厂家若想从中获得更大的利益，应该更从品牌的角度着手，而不是仅仅限于这些低层次的竞争手段。

    九芝堂的“第一桶金”

    九芝堂六味地黄丸就是在这个时候让消费者擦亮了眼睛 ......