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     [关键词]品牌；学术营销；现实意义

    1 药品销售与科技营销

    1.1 我国药品销售的沿革与变迁

    1.1.1三级医药供销网络与统购统销

    我国自新中国成立以来，鉴于计划经济的基本市场方式和对药品在商品中所具有的特殊位置的认识，也由于相当长时间内制药企业在低水平和数量有限的状态中，药品的供给相当有限，完全处于卖方市场状态下，全国形成的相当完善的省、地、县三级医药商品销售网络逐次分配、统一销售。其间虽有变化，但基本方式始终保持，直到20世纪80年代初，改革开放后才出现了逐渐向市场经济发展的变化。

    1.1.2改革开放与药品买方市场的形成

    伴随市场经济的逐渐形成和成熟发展，医药产品市场渐趋活跃，尤其是生产企业的活跃。生活水平的迅速提高，群众对健康的要求发生了显著的改变，医疗卫生得到了迅速的发展，国外医药科技的大量介入，医药商品在市场中所具有的持久性需求与物质条件改善后健康价值升值，都使医药商品处于一个重要的，且具有巨大利润空间的市场位置上，医药产业得到了迅猛的发展，并逐渐呈现供过于求的状态，买方市场很快形成其速度高于其它许多行业，竞争态势逐渐形成。

    1.1.3药品激烈竞争环境下的药品招标采购政策

    20世纪80年代后期，医药买方市场的形成，药品购销政策放宽，伴随药品市场激烈的竞争状态形成，越来越显著的供过于求和巨大的利润空间，及其持久的不断增长的稳定的需求保障，吸引着更多的商业投资，药企数量不断膨胀，促销日渐形成。

    在这样的竞争态势下，传统药品流通方式仍占主流—利润的70%在流通环节 ......