非传统产品如何抢占市场先机(2)
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当文案主刀手对这个杂交营销的婴儿层层包裹后，展现在试验人群眼前时，他们不约而同对这个“感冒特区”概念产生极大的好感，如此形象的感冒理论，实在是前所未闻，很具时尚感和科技感。
“感冒特区”理论的重大突破，无疑成功奠定了感快贴能最快、最好地治疗感冒、缓解感冒症状的理论基础，并且成功地绕过了药械字产品不能提感冒“治疗”的雷区。
目标人群差异化：
锁定对感冒药有“意见”的人群
目标人群在哪里？如何锁定呢？
口服药治感冒的方式存在多年，一直未有真正的变革。对于这一现象，最有“意见”的是哪一部分人呢？
感冒往往总要经历七天左右的自然康复期后才能得到抑制。感冒药根本无法像其宣传般的疗效迅速。而且，一成不变的服用方式，也被越来越怕麻烦、渴望改变生活形态的现代人所厌恶。对于现代社会中的某些特殊场合和情况，人们迫切需要一种替代品，解决口服药、针剂治感冒不太方便、见效慢的问题。比如有药物过敏史的人、忙于社交应酬又急需改善感冒症状的商务人士、小孩、孕妇、老人、学生、司机等特殊敏感人群。
所以，最迫切渴望换一种方式治疗感冒的人，应该是那些求新、求变，追求生活品质，追求时尚感的年青一族，生活忙碌、快节奏运转的现代商务人士以及追求安全治感冒的敏感人群。他们对感冒药的“意见”最大。商务人士最怕感冒带来的头晕脑胀，感冒药却不能立刻解决问题。司机最怕服用感冒药，感冒药让人昏昏欲睡。考生最怕感冒影响成绩，感冒时仍能轻松上考场，是他们最大的心愿。有药物过敏症的人群更不愿轻易吃感冒药，他们对口服药品总是敬而远之。孕妇、儿童感冒后，使用药物刺激性和副作用明显，他们需要另一种安全的呵护。
这群对感冒药有“意见”的城市人群涵盖面非常广，也是各种新兴产品的强势消费群，是现代商品经济社会中的消费主力。
根据感快贴所具有的特殊形态、舶来品背景，它无疑符合上述消费特征，如何吸引目标消费人群，成为感快贴推广活动的重要任务。
渠道差异化：不走寻常路
接下来，创作组的企划人员就要为感快贴这位妆扮停当的大家闺秀打造花轿了，把她成功地嫁出去。
感快贴的目标消费者经常出入什么场合？他们的购物习惯是怎样的？他们会在哪里与产品第一次亲密接触？
毋庸置疑，对药械来说，药店是最正宗最主流的渠道，但一定不是最适合感快贴的。因为在药店销售，感快贴的个性和优势就不够突出了，况且渠道建设成本高，感快贴是新品，企业也没有太多的资金投入。感快贴必须在渠道上有所创新。
感冒是一种大众病，消费者对感冒是猝不及防的，随时可能患上感冒，男女老少，概莫能外。所以感快贴的购买渠道选择应具备即时性、方便性和多样性，最好是24小时便利店。
像卖日用品一样卖感快贴，一条创新的营销思路和渠道模式浮出来 ......
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