非传统产品如何抢占市场先机(1)
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感冒市场历来是感冒药一统天下，而且各大感冒药厂家更是兵强马壮，每年的冬春之际，必会对中国最大的药品市场——感冒市场进行一场瓜分大战。然而，感快贴却出人意料地异军突起抢了风头。
企业战略差异化：
先做谋划，再做产品
山佳医药的崔总说：“我们从日本引进了一套生产高分子凝胶材料的最新设备，结合本土实验室的技术改造，可以生产出一系列的高分子凝胶产品，并且申请了国家专利。这是企业的战略选择，要在该领域建立根据地。目前国内市场上，已经有降温贴、醒脑贴等一系列高分子凝胶产品，如果不能在功能上有所突破，势必会难以跳出来，也就是说，此时的产品还像一棵幼苗，究竟塑造成什么形状的大树，要由策划公司根据市场情况来确定。”
李志起品牌营销机构的李总说：“我们可以逆向思维，市场上这些冷敷贴解决的都是发烧、头痛、头晕等不适症状，其实把这些症状归结起来，就是一种病。在中国，只要是能治病的药，就会有人买，而且这种病又是最常见的、最让人头疼的病。”
“什么病？”崔总急切地问。
“感冒。”李总说。
一语点醒梦中人，崔总恍然大悟，连声说：“对啊，做一种能治感冒的贴剂。这样我们只需在原有降温贴的生产线上进行简单改造，添加治疗感冒的精油成分，就可以成为市场上独一无二的产品了。”
名称差异化：
与史玉柱争夺商标权
产品形态确定后，最紧迫的事就是给产品起一个好名字。李志起营销服务机构一向认为：任何一个好产品必须有一个好名称。名称是连接具体产品和消费者之间的桥梁。通过名称定位确定产品在消费者心中的位置，发挥第一次市场传播效应——让名称产生销售力。
策划组中有人想到一个最平常的生活细节，往往孩子感冒了，母亲都会非常急切地督促：“赶快吃药啊，宝贝儿!”进而联想到，如果妈妈在孩子感冒的时候不给他吃药，而为他贴感冒贴片，那她肯定要说：“赶快贴啊，宝贝儿!”
“对，就叫感快贴吧，感冒的时候，赶快贴!”这是一个兴奋而激动的声音。
“好，不错，这简直是为我们的产品量身定做的名字!”项目组变成了一片欢乐的海洋。
山佳公司在接到这个名字方案的时候，也与策划人员一样的兴奋 ......
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