[摘要] 本文从日常生活中经常使用的换位思考现象出发，引申到竞争社会中换位思考的作用，结合自身工作实际，论述了换位思考在医疗器械招投标中的应用，并对使用换位产生的问题作了进一步的阐述，提出有效合理的换位思考可以提高用户对投标方的认识，增进相互了解，更有可能提高医疗器械的中标率，最终形成“双赢”局面等观点。

    [关键词] 医疗器械；招投标；换位思考

    [中图分类号]F713.5[文献标识码]B [文章编号]1673-7210(2007)09(a)-120-02

    医疗器械实行公开招标采购是市场经济发展的必然产物，通过引入竞争机制，增加采购的透明度，不但有利于医院等采购单位的设备管理，有利于医院服务对象的切身利益，同时也有利于投标厂商的持续发展[1]。作为投标方，在招标市场往往处在被选择的地位，如何才能主动参与，提高中标率是每个营销人员必须考虑的问题。

    笔者从本人工作实践出发，就医疗器械招投标中的换位思考所起的作用谈一点自己的认识，抛砖引玉，希望有助于在激烈的竞争环境中建立诚信、和谐的营销氛围。

    1 换位思考贯穿生活始终

    换位思考，就是指一方做出涉及到另一方的决策时，不但考虑到己方的情况，而且还能站在对方的立场上思考问题[2]。现实生活中，我们每个人都会遇到各种各样的问题，碰到各种各样的烦心事，有着各种各样的矛盾，这个时候不少人总是满腹牢骚，有许多怨言。工作中也是如此，不顺心的时候，和同事有纷争的时候，往往会有一些过激的语言或行动 ......