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民营医院营销模式的危机(1)
http://www.100md.com 2008年2月24日 《中国医药导报》 2007年第34期
     2006年底,青岛万杰医院被低调变卖给青医附院,2007年1月22日,北京万杰医院也宣布关闭,至此,国内以“万杰”命名的3家医院,只剩下淄博万杰医院独撑门面——万杰医院又回到了起点。

    1992年淄博万杰医院正式开诊得益于万杰集团掌门人孙启玉学过医学的弟弟孙启银。当时,孙启银注意到,1990年美国10大新闻之一就是报道伽玛刀这种新技术。于是,他们就花300多万美金,从瑞典医科达公司引进了中国第一台伽玛刀。这在当时中国公立医院院长心中是不可想象的事情——如此大的投资何时才能收回?

    更让人吃惊的举动是斥资1亿多元在全国一线媒体进行广告轰炸,借助广告攻势,“伽玛刀”的治疗效果被渲染得神乎其神。其实伽玛刀又称神经外科立体定向放射治疗系统,利用内置放射性钴60源,在201束伽玛射线经过立体定向、定位之后启动,自不同方位通过准直器头盔射入病人的脑部,最后聚焦于病灶一点,杀伤或摧毁病灶内的细胞,使之不再复制,或扼制复制速度。“伽玛刀”实际上并不是什么刀,它就是伽玛射线,贯名以刀以后,它给普通老百姓的感觉就完全不同了。在信息不对称的医疗保健行业,这样模棱两可的名词,给有病乱投医的中国人来说,有了无限的想象空间。曾经的“脑黄金”、“脑白金”、“安必信脂肪运动机”就创造过许多的辉煌。伽玛刀的奇迹令人瞠目结舌——仅1994年,万杰医院就用伽玛刀治疗了20013多例病人 ......
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