3 越南市场的开发策略

    3.1 产品定位策略

    针对越南的地域特点，进入越南的我国产中成药品种，首先，要从当地多发病、常见病入手，对症选择相应适销对路中成药品种，如清凉解毒类、治疗皮肤病类、消炎类、治疗胃肠道疾病类、医治疑难杂症类等中成药，快速占领市场，站稳脚跟，为今后的发展打好基础。其次，越南民众的生活水平及经济收入较低，仅相当于我国20世纪80年代后期的水平[4]。因此价格仍是中国中药企业参与竞争的主要手段之一。进入越南市场的中成药品种，适当的价格定位，对于开拓越南市场具有事半功倍的作用。

    3.2 产品营销渠道策略

    营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于促使一项产品或服务能够被使用或消费这一过程。营销渠道常常被看作是一个企业的关键性战略资产，是企业管理者面临的最重要的决策之一，渠道的选择将直接影响其他所有的营销决策。在一个竞争市场中，渠道的能力往往对产品营销的结果产生最直接的影响。

    3.2.1通过越南代理商进入建议大多数企业采取这种方式，选择一个有实力的进口代理商作为独家经销商，负责中药产品进口注册，注册成功后再由其作为产品的独家经销商。越南的进口商为国家医药进口公司，首先，选择有实力的进口商至关重要，可以通过进口商将产品注册，注册成功后由进口商把货物通过他的销售渠道销售，产品打开知名度后，再陆续把其他品种注册进行销售。由于越南的终端零售商存在一定风险，先期不要投放太多。这种方式的好处是，能够有经销渠道的进口商本身就是药品方面的专业人士，这样对于药品注册是很有帮助的 ......