基于MLS的药学技术经纪信息体系建立研究(3)
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3.3 基于MLS系统的药学技术经纪信息管理优化措施
我国的药学技术经纪行业借鉴房地产MLS的经验来构建药学技术经纪信息管理，建立类似的交易系统和行业规则，以下几点需要加以注意[12]：
3.3.1 独家代理是MLS系统建立并平稳运行的前提和基本规则
独家代理关系确认后，不管药学技术研发项目最后是由谁出售，即便是由药学研发机构自己卖出，只要是在规定的时期内成功售出，卖方就要向委托的药学技术经纪人支付全部佣金。独家代理方式不仅保障了委托经纪人的合法利益，也解除了其后顾之优。在独家代理关系下，受委托的药学技术经纪人作为唯一授权代表，全权负责整个交易。技术供应方不与卖方见面或直接联系，由受委托的经纪人安排查看药学技术研发项目及合同协议等所有事宜。技术供应方、受委托经纪人及技术需求方三者之间形成垂直的双向信息传递链，有利于保障系统的稳定与可持续发展。
3.3.2 信息与佣金分享是MLS系统的根本运行机制
在独家代理情况下，佣金有了保障，受委托的药学技术经纪人不担心信息公开，因为任何人获取了这些公开信息并根据这些信息完成了交易，经纪人都可以获得收益，因此可以充分分享技术信息。与此同时应建立用户身份确认机制，根据用户在系统内的表现而设置不同的信息安全级别，进一步对应不同的信息访问权限。
服务佣金的合理分配对于保持交易的顺利进行至关重要，可以保证经纪人之间维持即竞争又合作的关系。有研究表明，如果把所有的佣金支付给最终找到买主的经纪人，将会使经纪人之间为获得佣金产生恶性竞争。如果佣金在受委托经纪人、协作经纪人和成交经纪人之间进行合理分配时，会最大化经纪人之间在寻找买主过程中的联合利益。同行之间不用勾心斗角，也不用互挖墙角，而是通过相互之间的有效合作和利益共享机制，共同促进整个行业的发展。
3.3.3 计算机网络是MLS系统推广运行的平台基础
如果没有计算机网络技术，MLS系统管理人员就不得不将所有药学技术供需信息汇编入一本信息册中，并将这些册子印刷分发给每位MLS成员，以便信息在成员间共享。为了浏览这些药学技术供需信息，买卖双方不得不借助于经纪人，通过经纪人传真或复制的MLS副本获取有关信息，此种方式必将影响信息的及时性、真实性与有效性。
现在的MLS系统引入了快捷的网络技术，可以在第一时间让所有用户分享信息并进行积极的反馈，使系统成为药学技术经纪人和技术供需方方便、快捷、安全的信息查寻和交易工具。所以，网络平台的作用不容忽视。
4 研究小结
综上所述，药学技术经纪MLS信息管理系统的整体构建模式如图4所示。由此可见，我国药学技术经纪行业可以借鉴房产经纪行业的成功经验，在交易成本理论、系统理论等理论指导下构建本行业的MLS系统，使其发挥促进人员、信息、资源整合，促进规范管理，保障客户权益的作用。我国药学技术经纪信息系统的构建应该由协会管理，企业经营，在独家代理、信息共享、佣金分成和网络化运作的基础上产生一定经济收益，从而使其有效发挥催进药学技术成果转化的作用。
图 4 药学技术经纪MLS信息管理系统的整体构建模式
[参考文献]
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[7]常同.信息理论基础[M].北京:清华大学出版社,2004:56-58.
[8]李祖鹏,黄建华,黄道颖,等.P2P网络技术的发展与展望[J].电信科学2003,48(3):1-5 ......
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