3.3 渠道策略

    在互联网经济大行其道的今天，越来越多的人认识到网购的便利和实惠。连锁药店在提高实体店经营的同时，也不能错过网上市场的争夺。有数据显示，2010年我国网络购物市场的交易规模已经达到4980亿元，占社会消费品零售总额的3.2%；与此同时，网络购物用户的规模达到了1.48亿个，占我国网民总数的30.8%；2010年，我国医药市场规模近1万亿元，而医药电子商务销售份额占总销售额的比例不到3%[17]。可见，我国医药零售电子商务待切的蛋糕还很大，连锁药店可借助自身规模、渠道优势进一步开拓网上市场。网络连锁分店不仅可以扩大销售渠道，还可以提升连锁药店的品牌影响力，有效增加销售利润。在欧洲，药剂师协会下属90%以上的药店都开展了网上药品预订服务；在美国，网上药店达到了1000多家，市场规模接近1700亿美元，占药品销售总规模的30%[18]。

    此外，大中型城市的药店密集度正逐步加大，药店的销售额和毛利率持续走低的情况普遍存在，而广大农村地区的医药网点还很稀少，服务水平也较低，农村药品零售市场存在巨大消费潜力。所以拓展农村市场也可以成为药店连锁企业的一个重要选择。

    3.4 促销策略

    适当举行促销活动，进行品牌的宣传，引导大家的购药意向，并适当地进行医药知识的介绍，既可以达到扩大营业额、提升毛利率、吸引新顾客、加速资金周转的目的 ......