2.2.1.2 资源依赖理论 资源获取的难易程度、资源获取的可能性、资源获取的稳定性、资源获取的成本等方面对企业(或组织)的决策和运营起到至关重要的作用[18]。资源依赖理论认为，企业的资源十分有限，经常会感到自身资源的缺乏，需要到社会网络中寻找。资源不充足给企业带来两个问题：第一，对所需重要资源拥有者的依赖性；第二，经营中产生了不确定性。这两点显然给企业带来了决策运营的风险。

    渠道联盟本身作为一种企业资产和资源可以为企业带来经营所需的资源，并且这种“关系资源”是其他企业(或组织)无法替代的，具有专有特性。在现代经济活动中，任何企业和组织不会拥有所需的全部资源[19]，企业可以通过合作关系与其他企业建立正式或非正式的组织联系来获得资源和实现资源控制，从而处理企业(或组织)运行过程中产生的不确定性以及依赖性。渠道联盟双方的深层次合作可以弥补自身的资源不足，提高资源获取的经济性，减少各自经营中不确定性、依赖性产生的风险和成本。

    2.2.1.3 关系营销理论 关系营销理论倡导以构建长期关系为导向，注重双方之间的关系互动和价值创造，以实现企业竞争优势的长久保持。从渠道角度，关系营销是指生产商、分销商和顾客等关键渠道成员之间建立长期满意关系的实践 ......