【文章摘要】

    本文结合作者自身多年来的工作经验，分析了县级电力供应市场存在的问题，并提出相关管理措施及方法，以供同行借鉴参考!

    【关键词】

    整体营销；客户导向；目标市场；利益远景

    随着电力企业公司制改组、商业化运营、法制化管理的不断推进，县级供电企业逐步成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的企业法人和经济实体。企业必须顺应改革，建立和完善新的营销管理机制和市场营销体系，增强企业的应变力和竞争力，赢得市场，提高效益。

    1 现状调查

    1.1 县级电力供应市场存在的问题

    (1)客户需求日益多样化，对电能质量提出新要求

    客户对电能质量及可靠性要求越来越高，但县级电力供应市场配电网络不够完善，电网框架薄弱，布局不合理，供电半径长，质量差。由于缺乏资金，电网建设滞后，结构不合理，部分供电设施年久失修造成供电瓶颈，有电送不出，难以满足客户的要求，阻碍了县级电力供应市场的开拓和发展。

    (2)价格的不合理使得电力缺乏竞争力，造成客户流失

    电力作为环保型能源，缺乏其他一次能源灵活的竞争手段。国家制定的过高电价，使客户选择了其他能源。不少客户自备柴油发电机组自用自发；部分客户将原有的电炉窑改为油、煤、煤气及燃气炉；高耗电产品和高耗电设备从沿海迁至内陆地区；农村流动式柴油机粮食加工设备的出现和盛行；煤气进入家庭的普及以及太阳能产品的开发和推广 ......