【文章摘要】

    美国强生是世界上规模最大的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司，可是却频频卷入贿案丑闻案件中，本文发现美国强生进行贿赂的最主要的动机是为了满足营销方面的目的，主要通过给回扣与财物的形式，并对防范行贿行为提出了几点建议。

    【关键词】

    贿赂；动机；手段；建议

    1 强生公司及案例介绍

    美国强生成立于1886年，是世界上规模最大的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工， 产品销售于175个国家和地区。

    2007年，美国强生公司主动向证券交易委员会披露：其在海外的两家子公司可能存在与医疗设备销售相关的“不正当支付”行为。

    2011年4月8日，美国证券交易委员会发现强生公司海外子公司涉嫌1998年在希腊、波兰、罗马尼亚为医院官员以及医生提供金钱或旅游形式的贿赂，以换取对方与公司签订售药合同，为强生所产药品、医疗器械等“促销”。

    2 强生行贿的动机及手段

    2.1 行贿动机

    强生行贿最主要的动机是为了营销方面的战略目的，比如进入新市场、拓展销售渠道。例如，在1998 年到2006 年之间，强生子公司希腊政府官员行贿737 万美元，在这8年间共获得不正当利润2426 万美元 ......