药用和芳香植物及其产品的商业开发策略
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中图分类号：R282.71文献标识码：C文章编号：1673-2197(2007)07-023-03
药用和芳香植物作为生物资源用途十分广泛(见图1)，主要包括以下几方面：①精油，香水，香精，香料；②艾滋病药物，树胶，胶浆，可食用染料，杀虫剂，农药；③草药，草药制剂，中药制剂，家用品，草本饮料，营养品，功能食品；④提取物，植物药物，现代药物，化学药品和中间体以及新型结构导致的新药物。
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对药用和芳香植物的管理包括以下几个方面：①监管事宜；②生物多样性问题；③保存问题；④可持续利用等。
1 联合国工业发展组织高新技术中心(ICS-UNIDO)药用和芳香植物专项开发计划
联合国工业发展组织高新技术中心十分重视药用和芳香植物及其产品的商业开发，制定并实施了专项计划。该计划目的在于推动全球药用和芳香植物工业上的可持续利用，具体内容包括：①建立网络平台,促进信息和技术交流；②以专门方法收集和加工工业上的有用信息；③促进政府对药用和芳香植物潜能的敏感性；④新兴国家和发展中国家在项目和能力建设上的发展；⑤学习培训内容的提供，如电视纪录片,数据库和出版物；⑥组织草药产业关键问题的研讨会或EGMs组织；⑦药用和芳香植物及其产品关键领域的培训方案的组织。
1.1 药用和芳香植物的工业可持续利用活动(1998-2006)(见图2)
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1.2 出版物
(1)天然产品药理评价实验室手册(1998)；
(2)药用和芳香植物产业开发的生物勘探和战略(2000)；
(3)除虫菊的工业利用(2001)；
(4)草药及天然保健品的贸易和生产(2002)；
(5)药用植物及其开发利用(2003)；
(6)药用植物产品的标准化技术(自我训练录像课程) (2003)；
(7)促进绿茶多酚在印度产业化开发的研究；
(8)药用和芳香植物汇编：非洲(2004)；
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(9)植物成分的生物筛选培训手册(2006)；
(10)药用和芳香植物汇编：亚洲(2006)；
1.3 数据库
(1)精油与天然产品的非洲实验室(ALNAP)合作的数据库(埃塞俄比亚，2002)；
(2)各国的八类最重要的药用和芳香植物的数据库；
(3)咖啡基因组学的综合数据库(2004)；
(4)专利(已启动)。
1.4 网络平台
计划建立一个发展中国家间药用和芳香植物信息共享和资源共享的网络平台，实现组织机构、技术、标准和数据库信息网络的有效链接。
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2 草药产品市场的开发策略
2.1 为什么要进入草药产品产场
草药产品市场正受到越来越多的关注，其开发前景十分广阔(见图3、表1)：市场机会大；市场受欢迎度上升；现代药具有局限性；得到消费者广泛的接受；人们对传统药物的信心增强；被现代临床医生接受；当地生物资源能有效利用；草药产业的环境友好性好；对发展中国家有80%-90%的依赖度；新型现代药物发展成本高昂；全球人口急速增长等。
草药产品的主要类型包括：草药(植物药)；草药制剂(提取物)；中草药产品(以上包括非处方或处方产品)；营养品/功能食品/食品添加剂/营养补充剂；草药提取物；精油及松脂；香精和香料；天然草本染料(可食用)；天然纺织染料；草本化妆品；草本饮料；治疗动物的草药产品；标准对照品；纯植物化学物质如现代药物/药物中间产品(NCEs)；拥有更大多样性的天然新化学个体(NCEs)等。
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草药产品在很多领域都有巨大的应用潜力(图4)，如：非处方药，可用于治疗G.I.T.紊乱、消化不良、令人讨厌的味道、厌食症、寒咳、头痛等。治疗主要采用支持疗法或二合一疗法，通过具体治疗药剂以加速康复，如老年疾病；阿尔茨海默病；帕金森病；脑相关疾病；糖尿病；癌症；关节炎；艾滋病；c.v.d。
2.2 非处方草药产品的商业开发策略
了解消费者的需求和行为；使用药典对产品进行正确分辨；评估规范化的管理和许可的机会。
2.3 中药提取物的商业开发策略
重点放在有高市场占有率和市场价值的环节；确保提供优质原料, 按照GAP, GHP和世界卫生组织的规范有组织地种植植物更好；采取适当的经济的先进萃取技术；提取物符合国际质量要求；建立起相关标记化合物的资料库；开发定性和定量的检测程序；开发易分辨的指纹剖面色谱；使用GMP核准生产的前提；开发国内和国际市场。
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2.4 营养品的商业开发策略
为发达市场提供最热卖营养品；开发不同疾病类别的营养品；结合传统和非传统草药产品进行综合开发；结合维生素、矿物质和草药进行综合开发。
2.5 来自药用和芳香植物的新化学个体(NCE's)的商业开发策略
应用传统的和本土的知识进行正确的植物挑选策略，充分照顾当地民众的权利；开拓未开发和贫困地区；制定周详的提取和纯化策略；在提取次生代谢产物时不要忽视主要的代谢产物；仔细选择以目标为基础的生物测定法来识别“线索”；在药物化学家认为困难的方面选定几个目标；培养优秀的分离、鉴定及半合成技巧；努力做到“领先最优化”，通过“领先发展”成为临床研究的药物候选者。
例：如何领先发展成为临床研究的药物候选者
(1)领先的鉴定：基于目标的生物测定；基于细胞的生物测定；体外生物测定。
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(2)领先的优化：药用化学；组合化学。
(3)领先的发展：病理学；毒理学；吸收、分布、代谢与排泄药物传递。
(4)临床试验：药物候选。
2.6 资源获取的商业策略
(1)短期：通过适当的官方授权许可从可再生天然资源处获得；从已登记的供应商处获得。
(2)中期：从栽培的资源处获得。
(3)长期：从有组织地培育原料处获得(可能通过所联系的农场)；通过发展农业技术来改良作物，以获得更多的生物数量和更好的生物活性。, 百拇医药(Dr.S.S. Handa)