看透“诱惑”
不要被生动性描述所迷惑小王打算买一辆新车，在汽车店，销售员说得天花乱坠，提供了很多证据证明小王看上的新款车的可靠性。小王觉得不错，于是决定买下这辆车。哪知销售员又向他推销一份价值500元的服务合同，他对小王说：“您可别觉得这500元是毫无用处的，它是一份长期的保证，在这个期限内，您的发动机坏了我们都可以给您换一个新的。如果没有这个，到时，您就不得不花1200元买一个新的发动机。500元和1200元相比，是多么便宜。”
销售员的描述是不是生动无比？但如果你足够理性，就应该忽略这些生动性描述。仔细分析销售员向你提供的种种有关汽车好的证据之后，你也许会发现销售员已经告诉过你，这辆车的发动机质量很好，完全没有必要多花这500元。生动性是专业说服者说服别人的一个秘密武器，而决策者决策时要坚守自己的目的，紧紧围绕这一目的审视信息、制订方案。
延期陷阱让你成为“卡奴”
据2009年的一则新闻报道，一位女白领在上海工作，非常热衷于购买高档化妆品和服饰 ......
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