“钓饵商品”促营销
美国一个名叫邦尼的小伙子紧挨一间蛋糕屋开了一家现磨咖啡店。他合理利用蛋糕屋的资源,主推“现磨咖啡+各种精致蛋糕”的消费套餐,并把每份套餐价格定在3~8美元之间。邦尼本以为这种套餐会受到欢迎,没想到,小店开张了数星期,都没几个顾客光顾。可大家没想到,邦尼只用了一个绝招就把冷清的局面给扭转了。他和隔壁的蛋糕屋主人杰瑞达成合作协议之后又推出了第二种套餐———“DIY咖啡+DIY蛋糕”,即顾客自己在小店内动手制作现磨咖啡以及蛋糕。不过,邦尼给这种套餐定了更高的价格———4~10美元 ......
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