百雀羚大获全胜
往年,淘宝里借助妇女节推销商品的卖家比比皆是。今年妇女节,上海百雀羚日用化学有限公司旗下的品牌“百雀羚”在天猫上卖出了整整380万元的产品,无疑是大赢家。而百雀羚之所以能取得这样惊人的“战绩”,仅在于它的营销团队打造出了一个“落差”事件。
2014年2月下旬,“百雀羚旗舰店”的运营总监花满楼突然接到妇女节营销活动的策划任务。此时距离妇女节只有短短十几天,时间太紧迫了。作为一个专职卖护肤品的人,花满楼每天琢磨的事情无外乎如何更好地服务女性顾客,以及如何让她们变得更美丽。其实,从男性的角度出发,花满楼觉得再好的护肤品也只能让女人外表光鲜,真正美丽的女人,靠的是由内而外散发出来的自信。
这样的生活感悟让花满楼迸发出了一个灵感:给自信找个代言人。一般品牌代言,无非是请来明星,花满楼却不考虑。在他看来 ......
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