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怀柔策略灭盗版
http://www.100md.com 2015年9月1日 《特别文摘》 2015年第17期
     芭比娃娃的设计者露丝·汉德勒女士,凭借一系列芭比娃娃的电影而声名鹊起。除了经营影视业外,露丝女士还开创了芭比娃娃玩具公司。几乎一夜之间,芭比娃娃这种时尚的玩具就风靡全球。

    模仿者、盗版者盛行。在纽约市,一周时间里,便出现了上百家盗版公司,在海外,模仿者更是不计其数。

    这极大地伤害了芭比娃娃的声誉。公司高层义愤填膺,认为公司拥有此项技术的专利,可以声讨他们。露丝女士却不动声色,她秘密地进行了调查,结果显示:在纽约,最大的模仿者是一家名叫汉勒的公司。

    露丝秘密约见汉勒。汉勒手足无措,他已经做好了最坏的打算。

    露丝并没有责怪汉勒,而是与他协商了一个决定:给你3年的时间,发展壮大,但你需要向芭比娃娃公司交纳专利使用费用。如果3年以后,你仍然是一个无名小卒,你必须被芭比娃娃公司收购。

    如此人性化的决定,让汉勒先生感到不可思议,媒体上也是议论纷纷,众说纷纭。有人说露丝自从生了一场大病后,许多决定就不再英明,还有的说这是芭比娃娃走向衰落的标志。

    接下来,露丝几乎与所有盗版芭比娃娃的公司都签订了同样的协议,一时间,芭比娃娃的生产趋于集中化。

    而在此时,露丝却下了指令:加大研发力度,生产新型的芭比娃娃产品,将核心技术掌握在自己手中。

    不到3年,许多模仿者被挤垮了,汉勒先生第一个带头,同意芭比娃娃公司收购自己的公司,半年时间内,全球约上万家盗版公司競相加盟了露丝的公司,盗版公司几乎瞬间消失殆尽。

    给你3年时间,让你长大,如果你无法成功,就要归我所有。

    这是多么高明的策略。

    (摘自《少年心世界》 图/子依), http://www.100md.com(烛光)