造“势”得“利”
不论是超市或商业街，我们常会看到有人当街招揽客人，尤其是卖菜刀、切菜机或是锅子、清洁剂等生活用品，谁能聚集最多的人气，谁就能做最多的生意，这时除了靠商品本身的吸引力之外，还要靠一些小伎俩来搭配。
在经济社会里，“势利”这两个字是很重要的，这里所指的不是对一个人的批评，而是懂得造“势”得“利”。要有利，必须要先营造人气，而除了真的客户之外，还要有些“托儿”来造势。像是卖楼盘的，新餐厅开张的，甚至电视节目为了出彩，都会有这样的设计。
美国有一个知名的心理学家米尔·格拉姆曾经在纽约的繁华街道上做了一个大家熟知的实验，他准备了一些“托儿”，让这些人站在路上，然后抬头看着马路对面大楼的六楼。通过这个怪异的举动，心理学家想了解对经过的路人有何影响。“托儿”共分为六组，分别是1、2、3、5、10及15人一组。实验的结果是，当“托儿”为1人时，只有4%的人会受到影响，一起抬头看“托儿”所凝视的方向;当“托儿”的人数慢慢增加时，停下来的路人比例也增加了;当变成15人时，有40%的路人会停下来。因此在卖场时，当我们看到有一群人聚集，我们也会忍不住凑上前去，想看看这里到底在干啥？
根据此实验的结果分析，心理学家想了解到底多少人聚集才有效果呢？答案出来了，是3人。也就是有3个人的共识或具体行为，就会产生推波助澜的结果。
(摘自《做自己的贵人》开明出版社 图/王灿), 百拇医药(郭腾尹)
在经济社会里，“势利”这两个字是很重要的，这里所指的不是对一个人的批评，而是懂得造“势”得“利”。要有利，必须要先营造人气，而除了真的客户之外，还要有些“托儿”来造势。像是卖楼盘的，新餐厅开张的，甚至电视节目为了出彩，都会有这样的设计。
美国有一个知名的心理学家米尔·格拉姆曾经在纽约的繁华街道上做了一个大家熟知的实验，他准备了一些“托儿”，让这些人站在路上，然后抬头看着马路对面大楼的六楼。通过这个怪异的举动，心理学家想了解对经过的路人有何影响。“托儿”共分为六组，分别是1、2、3、5、10及15人一组。实验的结果是，当“托儿”为1人时，只有4%的人会受到影响，一起抬头看“托儿”所凝视的方向;当“托儿”的人数慢慢增加时，停下来的路人比例也增加了;当变成15人时，有40%的路人会停下来。因此在卖场时，当我们看到有一群人聚集，我们也会忍不住凑上前去，想看看这里到底在干啥？
根据此实验的结果分析，心理学家想了解到底多少人聚集才有效果呢？答案出来了，是3人。也就是有3个人的共识或具体行为，就会产生推波助澜的结果。
(摘自《做自己的贵人》开明出版社 图/王灿), 百拇医药(郭腾尹)