“大烟袋锅”绒线铺
零售商店就是要千方百计吸引顾客前来购买自己的商品。有时候，聪明的经营者只要做一点与众不同的店招、装饰，就能起到吸引顾客的功用。
提起“大烟袋锅”，老北京人几乎没有不知道的。其实，“大烟袋锅”是天合成绒线铺独树一帜的招幌，恰恰是这个特色鲜明的招幌吸引了众多的顾客上门。
天合成绒线铺是一家经营针线、皂碱、梳头用具等女性生活用品的小店铺。其创业者是河北人刘福成，以前他曾是一个走街串巷的流动商贩，每天往来于北京的城市、农村，卖些针头线脑的小商品。靠着几年的辛勤劳作，刘福成终于有了一些积蓄，并于1877年在西花市大街开办了天合成绒线铺。
天合成的经营面积虽然不大，但由于刘福成一直做的是小百货生意，有着多年的商品和服务经验。天合成日常的小百货用品一应俱全，而且物美价廉，生意非常兴旺，购物者络绎不绝，有些人到花市集必到天合成，还有人从远处慕名而来。
店铺出名本来是件好事情，但对天合成来说却遇到了名声大、门面小、不易找到的问题。因为花市一带商店林立，其中也有不少与天合成卖同类商品的店铺。天合成的门面本来就不大，再加上出于安全考虑，平时只开一扇门，店铺就越发的不显眼了。如果不是熟客就十分容易走错门，有许多专门要到天合成购物的人却进了别家，天合成因此丢掉了一些生意。
为了方便顾客，天合成采取了一些措施，比如在自己的店铺门前竖起大字书写的店名牌号，悬挂着表示行业特征的“梳篦”幌子，但当时的妇女，大多没有读过书，不识字，如果没有明显的标志，她们就是走到附近也找不到。
刘福成苦苦琢磨，终于想出了办法。他一反行业旧俗，设计了一个别出心裁的幌子——烟袋锅。他请人专门用木头制作了一个长约一米、粗细如茶碗口的大烟袋，涂上乌黑的漆，下端还垂挂着一条十分鲜艳的大红色布穗。这个“大烟袋锅”的幌子实在是怪异奇特，挂出以后不但方便了那些不识字的顾客，而且还吸引了不少好奇的人上门。天合成绒线铺的生意自此越来越好，“大烟袋锅”的名声也越传越广，最后以至于北京人几乎没有不知道花市有家“大烟袋锅”绒线铺的，而天合成这个本名却鲜为人知了。
(摘自“京东读书” 图/黄煜博), 百拇医药(张建明 齐大之)
提起“大烟袋锅”，老北京人几乎没有不知道的。其实，“大烟袋锅”是天合成绒线铺独树一帜的招幌，恰恰是这个特色鲜明的招幌吸引了众多的顾客上门。
天合成绒线铺是一家经营针线、皂碱、梳头用具等女性生活用品的小店铺。其创业者是河北人刘福成，以前他曾是一个走街串巷的流动商贩，每天往来于北京的城市、农村，卖些针头线脑的小商品。靠着几年的辛勤劳作，刘福成终于有了一些积蓄，并于1877年在西花市大街开办了天合成绒线铺。
天合成的经营面积虽然不大，但由于刘福成一直做的是小百货生意，有着多年的商品和服务经验。天合成日常的小百货用品一应俱全，而且物美价廉，生意非常兴旺，购物者络绎不绝，有些人到花市集必到天合成，还有人从远处慕名而来。
店铺出名本来是件好事情，但对天合成来说却遇到了名声大、门面小、不易找到的问题。因为花市一带商店林立，其中也有不少与天合成卖同类商品的店铺。天合成的门面本来就不大，再加上出于安全考虑，平时只开一扇门，店铺就越发的不显眼了。如果不是熟客就十分容易走错门，有许多专门要到天合成购物的人却进了别家，天合成因此丢掉了一些生意。
为了方便顾客，天合成采取了一些措施，比如在自己的店铺门前竖起大字书写的店名牌号，悬挂着表示行业特征的“梳篦”幌子，但当时的妇女，大多没有读过书，不识字，如果没有明显的标志，她们就是走到附近也找不到。
刘福成苦苦琢磨，终于想出了办法。他一反行业旧俗，设计了一个别出心裁的幌子——烟袋锅。他请人专门用木头制作了一个长约一米、粗细如茶碗口的大烟袋，涂上乌黑的漆，下端还垂挂着一条十分鲜艳的大红色布穗。这个“大烟袋锅”的幌子实在是怪异奇特，挂出以后不但方便了那些不识字的顾客，而且还吸引了不少好奇的人上门。天合成绒线铺的生意自此越来越好，“大烟袋锅”的名声也越传越广，最后以至于北京人几乎没有不知道花市有家“大烟袋锅”绒线铺的，而天合成这个本名却鲜为人知了。
(摘自“京东读书” 图/黄煜博), 百拇医药(张建明 齐大之)