有一个叫亚力森的美国西屋公司推销员，他花了很大的力气，才说服一家大工厂的工程师买了他两台发动机。他决心让這位工程师同意买几百台发动机，因此几天后又去找他。没想到那位工程师说：

    “亚力森，你们公司的发动机太不理想了。虽然我需要几百台，但我不打算要你们的。”

    亚力森大吃一惊，问：“为什么？”

    “你们的发动机太热了，热得我的手都不能放上去。”

    亚力森知道，跟他争辩是不会有好处的，急忙采用另一策略 ......