多米诺 以智能化产品开拓中国市场
多米诺公司作为标识和追踪追溯方案的供应商。一直是喷码行业的领导者之一。公司自1978年成立以来，一直致力于标识技术的研究和创新，不断推出新产品以满足市场的需要。现在多米诺公司已经拥有了独特的技术和完善的产品体系，满足了食品，药品，建材、日化等多个领域的喷码需求。本次展会上本刊记者来到多米诺的展台前，采访了多米诺标识有限公司热转印产品经理张帆先生，请他对本次展出的热转印新产品及相关情况进行介绍。
记者：多米诺作为喷码行业的知名企业，本次展会上展出了哪些产品?其特点是什么?
张帆：这次展会我们展出了热转印智能打码系统V120i和激光智能打码系统D120i和D320i。此次展出的首款搭载i-Tech智能技术的热转印打码产品V120i，凭借全新的智能技术、优异的产品性能和良好的用户体验，极有可能重新定义国内1英寸打印头热转印打码产品的标准，为柔性包装的标识生产带来新的惊喜。
记者：本次展出的V120l有哪些优点，能为客户带来哪些效益或者便利呢?
, 百拇医药
张帆：这次展出的V120i优点很多。首先它简化了机器的操控模式，以前安装调节热转印机器需要专业的工程师，而现在完全由机器取代。此次推出的产品在设计时增加了一套打印头和调节系统，假如在生产现场，打印机需要找到打印较稳的最高点，但这个位置仅凭眼睛去看而后依靠手动调节，是一件不易的事情。而此次的产品具有打印机自动扫描功能，通过打印机水平运动并与打印较稳的最高点接触，来确定其位置，并自动输入在机器控制器里面，这一功能在整个行业是独创的。还有一个操控优势是，多米诺不需要气源，以前热转印很大的问题就是需要气源，而气源会带来很多隐患，造成打印不稳定，而多米诺现在的产品已经开始以电来驱动而不使用气源，所以减少了很多风险。
其次，热转印打码机V120i除了在控制方面具有以上优势外，在色带驱动系统方面也具有很大优势。多米诺具有色带张力缓冲技术，以前色带是通过直接电击驱动的，而现在通过弹簧缓冲机制，这样使色带张力直接作用在弹簧上，大大减少了色带断裂的可能性，客户就不会出现生产进行到一半时因色带断裂而停机的现象了；还有就是独特的色带节约模式，可以让色带“走”得比包装慢。这种节约模式在全行业中是多米诺独有的。简单来讲，客户原来需要使用100卷色带，按最大节约力度来计算，现在只要40卷就可以了。
, 百拇医药
此外，在控制器控制系统上也具有独特的优势。以前每台打印机需要台独立的控制器，而且热转印控制器是一个很大的盒子，需要两根线，一根很粗的数据线和一根电源线来连接打印机的接口，而现在只需要USB接口就可以了。控制器采用的是触摸屏设计，相当于一个小型电脑，可以控制多台打印机，称为touchpad。touchpad有网线接口，可以通过IP来监控每一台打印机的运行状况。
记者：我们知道多米诺产品更新换代的速度非常快，这也说明了贵公司的科技创新能力，那么近期在热转印产品系列中会不会推出新产品?
张帆：公司很快会有一款V220i面世，相当于V120I的升级款。他们属于个系列，两款的区别就Av220i有一个单独的色带盒，可直接将色带盒拿下来，把色带装上去，操作起来更加简单，客户使用起来更加方便；再者，V220i支持可变数据打印功能。
多米诺V系列其他产品——V320i也会在近期推出。V320i属于特殊应用的一款产品，是原有产品系列的一个升级。打印头更宽，功能更多，打印速度更快，可以打印的条码种类也更多。其完全可以针对一些特殊应用的客户，如印刷行业、对生产现场有大面积打印需求的客户、有特殊工艺需求的客户。
, http://www.100md.com
从V120i到V320i可以涵盖整个热转印市场不同客户的需求，这样就形成一个非常完整的产品线，在价格方面也是从低到高有基本的差异。虽然多米诺V系列热转印为客户带来了更多的优势，比如色带节约模式、色带驱动模式，特殊控制系统，但是整体定价维持在同类产品价格的中等水平。
记者：无论是此次展出的V120i还是即将推出的V220i和V320i都在名称后面加上，原因是什么呢?
张帆：这
系列命名中带有小写字母“i”的新产品均诞生于多米诺全新的i-Tech智能技术平台。i-Tech中的“i”就是英文的intelligent——智能技术，这一业内首创的技术理念覆盖了多米诺多个产品系列，多米诺现在热转印产品编号后面加一个“i”，就是希望能够给客户带来更多技术上的优势，使设备操作更加简便、灵活，可靠，同时使用成本也更低廉。
记者：据介绍，此次展出的产品是在3月份上市的，上市以来，客户对新产品的反映如何呢?
, 百拇医药
张帆：客户对新产品的反映非常好。V系列产品让企业看到设备不但可以提高生产效率而且降低生产成本。多米诺的新产品研发时已经总结了客户现有的顾虑和遇到的问题，并有的放矢地针对这些问题做出相应的调整，因此客户反映非常好，无论是试机，还是实际销售，代理商及合作伙伴都有非常好的市场反馈。
记者：新推出的热转印打码机与以前喷码机相比，代理商的销售模式是怎样的呢?
张帆：我们最近推出的热转印打码机与以前的喷码机代理商的销售模式是不一样的，喷码机现在使用的是直销模式。我们觉得喷码机和热转印打码机的市场是不一样的，喷码机适用的行业包括饮料、矿泉水、建材等，是不适合于热转印打码机的。经过多方面调研，我们采取了以经销商为主的销售模式，以区域为单位进行打印机的销售，每个区域只能有一个代理商，代理商只能在自己的区域进行销售。对于那些较大的区域市场，我们可能会有2-3家代理商，但这些代理商分属于不同的领域，比如有的销售对象是奶制品行业，有的销售对象是医药行业。为了避免市场恶性竞争，我们拥有成熟的CRM客户系统，当代理商需要机器时会在我们这里注册，一旦注册成功就会享受我们3个月的保护期，在这3个月之内别的销售商是不会销售同类机器给相同客户的。这对于代理商来说也是一个好的规则，可以有效地避免竞争冲突。, 百拇医药(申海鹏 梁婧晶)
记者：多米诺作为喷码行业的知名企业，本次展会上展出了哪些产品?其特点是什么?
张帆：这次展会我们展出了热转印智能打码系统V120i和激光智能打码系统D120i和D320i。此次展出的首款搭载i-Tech智能技术的热转印打码产品V120i，凭借全新的智能技术、优异的产品性能和良好的用户体验，极有可能重新定义国内1英寸打印头热转印打码产品的标准，为柔性包装的标识生产带来新的惊喜。
记者：本次展出的V120l有哪些优点，能为客户带来哪些效益或者便利呢?
, 百拇医药
张帆：这次展出的V120i优点很多。首先它简化了机器的操控模式，以前安装调节热转印机器需要专业的工程师，而现在完全由机器取代。此次推出的产品在设计时增加了一套打印头和调节系统，假如在生产现场，打印机需要找到打印较稳的最高点，但这个位置仅凭眼睛去看而后依靠手动调节，是一件不易的事情。而此次的产品具有打印机自动扫描功能，通过打印机水平运动并与打印较稳的最高点接触，来确定其位置，并自动输入在机器控制器里面，这一功能在整个行业是独创的。还有一个操控优势是，多米诺不需要气源，以前热转印很大的问题就是需要气源，而气源会带来很多隐患，造成打印不稳定，而多米诺现在的产品已经开始以电来驱动而不使用气源，所以减少了很多风险。
其次，热转印打码机V120i除了在控制方面具有以上优势外，在色带驱动系统方面也具有很大优势。多米诺具有色带张力缓冲技术，以前色带是通过直接电击驱动的，而现在通过弹簧缓冲机制，这样使色带张力直接作用在弹簧上，大大减少了色带断裂的可能性，客户就不会出现生产进行到一半时因色带断裂而停机的现象了；还有就是独特的色带节约模式，可以让色带“走”得比包装慢。这种节约模式在全行业中是多米诺独有的。简单来讲，客户原来需要使用100卷色带，按最大节约力度来计算，现在只要40卷就可以了。
, 百拇医药
此外，在控制器控制系统上也具有独特的优势。以前每台打印机需要台独立的控制器，而且热转印控制器是一个很大的盒子，需要两根线，一根很粗的数据线和一根电源线来连接打印机的接口，而现在只需要USB接口就可以了。控制器采用的是触摸屏设计，相当于一个小型电脑，可以控制多台打印机，称为touchpad。touchpad有网线接口，可以通过IP来监控每一台打印机的运行状况。
记者：我们知道多米诺产品更新换代的速度非常快，这也说明了贵公司的科技创新能力，那么近期在热转印产品系列中会不会推出新产品?
张帆：公司很快会有一款V220i面世，相当于V120I的升级款。他们属于个系列，两款的区别就Av220i有一个单独的色带盒，可直接将色带盒拿下来，把色带装上去，操作起来更加简单，客户使用起来更加方便；再者，V220i支持可变数据打印功能。
多米诺V系列其他产品——V320i也会在近期推出。V320i属于特殊应用的一款产品，是原有产品系列的一个升级。打印头更宽，功能更多，打印速度更快，可以打印的条码种类也更多。其完全可以针对一些特殊应用的客户，如印刷行业、对生产现场有大面积打印需求的客户、有特殊工艺需求的客户。
, http://www.100md.com
从V120i到V320i可以涵盖整个热转印市场不同客户的需求，这样就形成一个非常完整的产品线，在价格方面也是从低到高有基本的差异。虽然多米诺V系列热转印为客户带来了更多的优势，比如色带节约模式、色带驱动模式，特殊控制系统，但是整体定价维持在同类产品价格的中等水平。
记者：无论是此次展出的V120i还是即将推出的V220i和V320i都在名称后面加上，原因是什么呢?
张帆：这
系列命名中带有小写字母“i”的新产品均诞生于多米诺全新的i-Tech智能技术平台。i-Tech中的“i”就是英文的intelligent——智能技术，这一业内首创的技术理念覆盖了多米诺多个产品系列，多米诺现在热转印产品编号后面加一个“i”，就是希望能够给客户带来更多技术上的优势，使设备操作更加简便、灵活，可靠，同时使用成本也更低廉。
记者：据介绍，此次展出的产品是在3月份上市的，上市以来，客户对新产品的反映如何呢?
, 百拇医药
张帆：客户对新产品的反映非常好。V系列产品让企业看到设备不但可以提高生产效率而且降低生产成本。多米诺的新产品研发时已经总结了客户现有的顾虑和遇到的问题，并有的放矢地针对这些问题做出相应的调整，因此客户反映非常好，无论是试机，还是实际销售，代理商及合作伙伴都有非常好的市场反馈。
记者：新推出的热转印打码机与以前喷码机相比，代理商的销售模式是怎样的呢?
张帆：我们最近推出的热转印打码机与以前的喷码机代理商的销售模式是不一样的，喷码机现在使用的是直销模式。我们觉得喷码机和热转印打码机的市场是不一样的，喷码机适用的行业包括饮料、矿泉水、建材等，是不适合于热转印打码机的。经过多方面调研，我们采取了以经销商为主的销售模式，以区域为单位进行打印机的销售，每个区域只能有一个代理商，代理商只能在自己的区域进行销售。对于那些较大的区域市场，我们可能会有2-3家代理商，但这些代理商分属于不同的领域，比如有的销售对象是奶制品行业，有的销售对象是医药行业。为了避免市场恶性竞争，我们拥有成熟的CRM客户系统，当代理商需要机器时会在我们这里注册，一旦注册成功就会享受我们3个月的保护期，在这3个月之内别的销售商是不会销售同类机器给相同客户的。这对于代理商来说也是一个好的规则，可以有效地避免竞争冲突。, 百拇医药(申海鹏 梁婧晶)