珀金埃尔默 高起点 新辉煌(2)
Dusty Tenney：2011年，我们对中国团队进行了改组，除了北区及南区还新建了西区，这也是我们加强对西部发展的重要举措。西区的成立完全得益于走向西部这样一个大战略，我们在西区完成了以下几件事：第一，西区涵盖9个省和重庆直辖市，地域面积占中国的52%，但是GDP只有12%，面临这样一个市场，我们采取的策略是一定要走近客户，扩大我们的市场占有率，提高我们的服务响应速度。所以，我们正着手在成都建立中国的第二个CKC客户体验中心；第二，考虑到西部地域很大，我们又在西安新建了分公司，这样可以从传统意义上把西部分成西南、西北、云贵川及重庆，而且下一步我们还计划在新疆建一个分公司，这样就可以切实地服务好西部客户，加快西部市场的拓展速度。
记者：为了更好服务中国市场，贵公司提出了“In China，For China”理念，请您为我们深入诠释该理念。
Dusty Tenney：我们的中国市场战略坚持“In China，For China”理念，该理念具体可以从下面3个方面阐述：第一，已建立的用户体验中心为我们提供了一个平台，为中国客户量身订制了符合客户需求的解决方案，同时我们也可以与客户合作开发一些特殊应用方案；第二，我们进行的收购不仅局限于仪器产品本身，还包括信息技术及服务的整合，这些都为客户提供一揽子解决方案奠定了基础；第三，为了更好地服务于中国市场，我们将主要的产品生产线转移至亚洲。我们投放于中国市场的相关产品也在位于中国太仓的生产制造基地进行研发生产。尤其是中国市场重金属检测需求非常旺盛，这里可能会成为该领域全球最大的市场。怎样利用我们现有的中国生产制造基地把中国的市场做好，把中国的客户服务好，是我们不断在思考的问题。而且，我们希望不仅能服务好中国市场，还能将中国打造成集仪器、软件、信息技术及服务为一体，立足中国，服务全球的区域。
, 百拇医药
记者：去年，贵公司收购了Caliper，此次收购对贵公司在生命科学领域产生了哪些影响？
Dusty Tenney：生命科学领域近几年发展十分迅速，而Caliper的产品线覆盖大部分生命科学领域。去年收购Caliper后，我们进行了战略性布局，将整个生命科学业务的总部设立在亚太区，并通过它将我们原有的生命科学产品与Caliper产品很好地整合，以中国为中心向整个亚太区集中。对Caliper的收购使得我们能够站在更大的平台上，以更丰富的产品线来服务于生命科学，这将会给我们带来更强劲的发展动力，使我们能够继续在这个领域实现高增长。
记者：您认为贵公司在质谱技术领域中的竞争优势是什么？据了解贵公司在中国市场的发展中也遇到了专利技术诉讼问题，现在是否已经解决？
Dusty Tenney：质谱领域也是我们今后重点发展与关注的对象，我们希望能够在市场上体现出差异化竞争优势。相比于无机质谱市场，有机质谱市场规模更大，市场竞争也必然更加激烈，寻求差异化竞争是我们采取的市场策略。我们将通过寻求差异化竞争，保持我们的优势与特点，将无机质谱上的技术优势转化到有机质谱领域，例如在样品前处理技术方面的研发。截至目前，与其他公司的质谱专利技术诉讼基本上已达成一致协议，有了一个较好的结局。
记者：中国经济正在经历软着陆和结构调整，贵公司为何选择在此时大规模扩展中国市场？
Dusty Tenney：珀金埃尔默60年代就已进入中国市场，70年代分别在北京和上海设立分支机构；80、90年代分别在广东、成都、沈阳等建立了分支机构并扩大生产能力；之后又在中国其他一些地区开设工厂，以扩大我们的服务能力。在珀金埃尔默品牌成立75周年之际，其在中国已发展至745名员工，并遍布中国各大城市。近几年，我们加强了对中国市场的投入速度与力度，也正在逐步加强与中国客户间的合作。中国目前的经济发展阶段对于我们，正是一个恰当的时间与地点，相信我们的投资可以获得很好的回报，而且在接下来的几年将会有更加快速地增长。, 百拇医药(逯文娟)
记者：为了更好服务中国市场，贵公司提出了“In China，For China”理念，请您为我们深入诠释该理念。
Dusty Tenney：我们的中国市场战略坚持“In China，For China”理念，该理念具体可以从下面3个方面阐述：第一，已建立的用户体验中心为我们提供了一个平台，为中国客户量身订制了符合客户需求的解决方案，同时我们也可以与客户合作开发一些特殊应用方案；第二，我们进行的收购不仅局限于仪器产品本身，还包括信息技术及服务的整合，这些都为客户提供一揽子解决方案奠定了基础；第三，为了更好地服务于中国市场，我们将主要的产品生产线转移至亚洲。我们投放于中国市场的相关产品也在位于中国太仓的生产制造基地进行研发生产。尤其是中国市场重金属检测需求非常旺盛，这里可能会成为该领域全球最大的市场。怎样利用我们现有的中国生产制造基地把中国的市场做好，把中国的客户服务好，是我们不断在思考的问题。而且，我们希望不仅能服务好中国市场，还能将中国打造成集仪器、软件、信息技术及服务为一体，立足中国，服务全球的区域。
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记者：去年，贵公司收购了Caliper，此次收购对贵公司在生命科学领域产生了哪些影响？
Dusty Tenney：生命科学领域近几年发展十分迅速，而Caliper的产品线覆盖大部分生命科学领域。去年收购Caliper后，我们进行了战略性布局，将整个生命科学业务的总部设立在亚太区，并通过它将我们原有的生命科学产品与Caliper产品很好地整合，以中国为中心向整个亚太区集中。对Caliper的收购使得我们能够站在更大的平台上，以更丰富的产品线来服务于生命科学，这将会给我们带来更强劲的发展动力，使我们能够继续在这个领域实现高增长。
记者：您认为贵公司在质谱技术领域中的竞争优势是什么？据了解贵公司在中国市场的发展中也遇到了专利技术诉讼问题，现在是否已经解决？
Dusty Tenney：质谱领域也是我们今后重点发展与关注的对象，我们希望能够在市场上体现出差异化竞争优势。相比于无机质谱市场，有机质谱市场规模更大，市场竞争也必然更加激烈，寻求差异化竞争是我们采取的市场策略。我们将通过寻求差异化竞争，保持我们的优势与特点，将无机质谱上的技术优势转化到有机质谱领域，例如在样品前处理技术方面的研发。截至目前，与其他公司的质谱专利技术诉讼基本上已达成一致协议，有了一个较好的结局。
记者：中国经济正在经历软着陆和结构调整，贵公司为何选择在此时大规模扩展中国市场？
Dusty Tenney：珀金埃尔默60年代就已进入中国市场，70年代分别在北京和上海设立分支机构；80、90年代分别在广东、成都、沈阳等建立了分支机构并扩大生产能力；之后又在中国其他一些地区开设工厂，以扩大我们的服务能力。在珀金埃尔默品牌成立75周年之际，其在中国已发展至745名员工，并遍布中国各大城市。近几年，我们加强了对中国市场的投入速度与力度，也正在逐步加强与中国客户间的合作。中国目前的经济发展阶段对于我们，正是一个恰当的时间与地点，相信我们的投资可以获得很好的回报，而且在接下来的几年将会有更加快速地增长。, 百拇医药(逯文娟)