专业做产品、专注做服务，美正集团为食品安全行业贡献力量(2)
微生物检测系列产品
良润生物专注于微生物及其致病菌因子快速检测技术的研究，并相继建立了快速培养技术平台、免疫技术平台、分子技术平台。MicroFast？系列产品涵盖快速培养基、测试片、快检卡、RT-PCR试剂盒等，为用户提供多种微生物检测解决方案。
水产、畜禽检测系列产品
江苏美正可提供畜禽、水产、禽蛋中抗生素类、违禁添加/激素类、河豚毒素、贝类毒素等检测产品。其中，水产品中兽药残留(氯霉素、孔雀石绿、硝基呋喃类代谢物)检测产品已连续多年通过农业部组织的水产品禁用药物残留快速检测产品现场验证，并获得农业部现场验证专家的高度肯定。此外，江苏美正是国内首批成功研发河豚毒素试剂产品的企业之一，并作为起草单位参与了河豚毒素快速检测国家标准的制定。海洋生物毒素免疫亲和柱是我公司的特色产品，在国内处于领先地位。检测产品的检出限、准确性、稳定性等技术性能指标，远远优于业内水平，保持了美正集团在快检领域的竞争优势。
, 百拇医药
记者：为满足现场快速筛查的检测需求，企业对食品安全快检产品操作便捷性的要求越来越高，贵司的产品在这方面有哪些提升呢？
龚利新：首先是检测结果的高通量、多合一。传统检测实验一次前处理只能检测一种目标物，而我们现在得到认证的免疫亲和柱技术利用抗原和抗体之间高度特异性结合对目标物进行净化富集，在多个领域都实现了一次前处理就可检测多种目标物，极大地提高了检测效率。
其次为高性价比的定性检测。公司的核心产品胶体金快速检测试纸条应用胶体金免疫层析技术，将待测液在吸水材料和NC膜的毛细作用下进行层析，待测液中的待测物质与NC膜上的测试线(T线)竞争结合金标抗体，最终通过测试线(T线)颜色与控制线(C线)颜色对比进行待测物质含量的定性判断。高性价比、操作便捷的胶体金快速检测试纸条一经上市便受到用户青睐。
第三则是性能稳定的快速结果判定。MicroFast？免疫胶体金检测卡以纳米金颗粒作为标记指示，其应用“双抗体夹心法”实现样本中致病菌的快速检测，整个过程只需8分钟便让致病菌无处遁藏。
, 百拇医药
记者：由于快检行业业务需求量较大，其带来的材料丢弃会造成环境污染，美正集团有哪些应对措施？
龚利新：使用后的快检产品处理问题一直是行业关注的热点话题，除了实验室需要严格遵守废液处理原则之外，美正集团也从研发端进行布局，尽量减少耗材，并使用可降解的材料。比如，很多检测中都会用到有机试剂，集团已经将过去的传统提取方式转化为无毒无害的乙醇提取，把对实验室人员的安全威胁和废液处理危害降到最低。美正检测的实验室亦严格遵守国家环保法规的要求，将使用后的废弃物通过有资质的专业处理公司统一进行高温焚烧等无害化处理，彻底分解为水和二氧化碳。
此外，美正集团也注重从技术端减少耗材的使用、前处理的统一，以及一次性多个样本的检测方式等都可以节省大量材料的耗费，同时也减少了用户的费用投入。
, http://www.100md.com 记者：近年来，很多企业陆续加入到食品快检行业中，能在此行业占有一席之地很是难得，您认为贵公司的制胜关键是什么？
龚利新：从行业准入而言，食品快检行业的准入门槛较低，它不像医疗行业那样需要遵守严格的准入审批制度，食品安全快检产品一般只需研发成功并验证有效就可以上市销售，因此，该行业门槛其实是依靠用户口碑进行优胜劣汰。为此，集团非常重视两点，即产品质量及用户服务。凭借科技先导，打造企業研发力是美正集团的长期发展战略，蓬勃发展的美正集团正在为用户创造更多价值——经过多年的持续发展，美正集团依托品牌优势、技术优势和服务优势，努力打造食品安全行业的标杆产品，现已在全国建立起多家分支机构，不断构建和完善服务体系，为用户提供更好的使用体验。
记者：快检产品较为轻便小巧，贵公司有无考虑拓展电商销售渠道？如果有，还请谈谈实行的销售模式。
龚利新：企业要想在风云变幻的行业中稳住脚跟，始终保持行业领头羊地位，就必须放眼于未来，不断开拓创新、不拘一格。美正考虑过在电商渠道进行产品推广，但是实际上电商渠道存在一个较大的弊端。由于公司产品的研发方向基于用户的需求而定，所以我们的客户经理会经常拜访或联系用户，询问他们在使用过程中的痛点问题，针对用户反馈，公司会制定新的研发项目解决这一痛点问题，这种频繁密切的互动是我们赢得用户口碑的关键。食品安全快检产品不是普通的消费品，用户在实际使用过程中遇到的技术问题需要我们去解决，“如何建立高效的沟通渠道去指导用户正确使用产品和解决问题”是我们需要思考的问题。如果因为不当的操作导致无法保证实验结果的准确性，这对于公司和用户来说都是一种损失。
美正集团面临的是一个充分竞争的市场，保证用户实验的准确性及有效性是我们的职责之一，所以我们目前还没有真正步入电商销售领域，但我们一直在积极尝试寻找一种更为稳妥的解决方式去拓展销售渠道。, 百拇医药(张聪)
良润生物专注于微生物及其致病菌因子快速检测技术的研究，并相继建立了快速培养技术平台、免疫技术平台、分子技术平台。MicroFast？系列产品涵盖快速培养基、测试片、快检卡、RT-PCR试剂盒等，为用户提供多种微生物检测解决方案。
水产、畜禽检测系列产品
江苏美正可提供畜禽、水产、禽蛋中抗生素类、违禁添加/激素类、河豚毒素、贝类毒素等检测产品。其中，水产品中兽药残留(氯霉素、孔雀石绿、硝基呋喃类代谢物)检测产品已连续多年通过农业部组织的水产品禁用药物残留快速检测产品现场验证，并获得农业部现场验证专家的高度肯定。此外，江苏美正是国内首批成功研发河豚毒素试剂产品的企业之一，并作为起草单位参与了河豚毒素快速检测国家标准的制定。海洋生物毒素免疫亲和柱是我公司的特色产品，在国内处于领先地位。检测产品的检出限、准确性、稳定性等技术性能指标，远远优于业内水平，保持了美正集团在快检领域的竞争优势。
, 百拇医药
记者：为满足现场快速筛查的检测需求，企业对食品安全快检产品操作便捷性的要求越来越高，贵司的产品在这方面有哪些提升呢？
龚利新：首先是检测结果的高通量、多合一。传统检测实验一次前处理只能检测一种目标物，而我们现在得到认证的免疫亲和柱技术利用抗原和抗体之间高度特异性结合对目标物进行净化富集，在多个领域都实现了一次前处理就可检测多种目标物，极大地提高了检测效率。
其次为高性价比的定性检测。公司的核心产品胶体金快速检测试纸条应用胶体金免疫层析技术，将待测液在吸水材料和NC膜的毛细作用下进行层析，待测液中的待测物质与NC膜上的测试线(T线)竞争结合金标抗体，最终通过测试线(T线)颜色与控制线(C线)颜色对比进行待测物质含量的定性判断。高性价比、操作便捷的胶体金快速检测试纸条一经上市便受到用户青睐。
第三则是性能稳定的快速结果判定。MicroFast？免疫胶体金检测卡以纳米金颗粒作为标记指示，其应用“双抗体夹心法”实现样本中致病菌的快速检测，整个过程只需8分钟便让致病菌无处遁藏。
, 百拇医药
记者：由于快检行业业务需求量较大，其带来的材料丢弃会造成环境污染，美正集团有哪些应对措施？
龚利新：使用后的快检产品处理问题一直是行业关注的热点话题，除了实验室需要严格遵守废液处理原则之外，美正集团也从研发端进行布局，尽量减少耗材，并使用可降解的材料。比如，很多检测中都会用到有机试剂，集团已经将过去的传统提取方式转化为无毒无害的乙醇提取，把对实验室人员的安全威胁和废液处理危害降到最低。美正检测的实验室亦严格遵守国家环保法规的要求，将使用后的废弃物通过有资质的专业处理公司统一进行高温焚烧等无害化处理，彻底分解为水和二氧化碳。
此外，美正集团也注重从技术端减少耗材的使用、前处理的统一，以及一次性多个样本的检测方式等都可以节省大量材料的耗费，同时也减少了用户的费用投入。
, http://www.100md.com 记者：近年来，很多企业陆续加入到食品快检行业中，能在此行业占有一席之地很是难得，您认为贵公司的制胜关键是什么？
龚利新：从行业准入而言，食品快检行业的准入门槛较低，它不像医疗行业那样需要遵守严格的准入审批制度，食品安全快检产品一般只需研发成功并验证有效就可以上市销售，因此，该行业门槛其实是依靠用户口碑进行优胜劣汰。为此，集团非常重视两点，即产品质量及用户服务。凭借科技先导，打造企業研发力是美正集团的长期发展战略，蓬勃发展的美正集团正在为用户创造更多价值——经过多年的持续发展，美正集团依托品牌优势、技术优势和服务优势，努力打造食品安全行业的标杆产品，现已在全国建立起多家分支机构，不断构建和完善服务体系，为用户提供更好的使用体验。
记者：快检产品较为轻便小巧，贵公司有无考虑拓展电商销售渠道？如果有，还请谈谈实行的销售模式。
龚利新：企业要想在风云变幻的行业中稳住脚跟，始终保持行业领头羊地位，就必须放眼于未来，不断开拓创新、不拘一格。美正考虑过在电商渠道进行产品推广，但是实际上电商渠道存在一个较大的弊端。由于公司产品的研发方向基于用户的需求而定，所以我们的客户经理会经常拜访或联系用户，询问他们在使用过程中的痛点问题，针对用户反馈，公司会制定新的研发项目解决这一痛点问题，这种频繁密切的互动是我们赢得用户口碑的关键。食品安全快检产品不是普通的消费品，用户在实际使用过程中遇到的技术问题需要我们去解决，“如何建立高效的沟通渠道去指导用户正确使用产品和解决问题”是我们需要思考的问题。如果因为不当的操作导致无法保证实验结果的准确性，这对于公司和用户来说都是一种损失。
美正集团面临的是一个充分竞争的市场，保证用户实验的准确性及有效性是我们的职责之一，所以我们目前还没有真正步入电商销售领域，但我们一直在积极尝试寻找一种更为稳妥的解决方式去拓展销售渠道。, 百拇医药(张聪)