◎郑时墨

    为何屡败屡战

    ◎郑时墨

    除原一平外，日本还有一个著名的销售高手叫作高木。

    高木刚刚进入销售行业的时候，每天要跑几十家单位。高木销售的是复印机，当时正是二战之后，世界经济大萧条，复印机不是一般人买得起的东西，所以大部分单位连大门都不让他进。

    三番五次地进不了门怎么办？高木只能在下班后到单位主管家里谈生意，可是大多数主管也不让他进门：“我在家里不谈业务 ......