“飞利浦正在实施一个建设以客户为中心的‘端到端’完整价值链的战略。这个战略就是从客户的需求出发，进行产品设计研发，最终实现生产销售的过程。在开发新技术的时候，我们会专门到基层医疗机构去了解医院的想法，听取客户的需求，回过头来再反馈到我们的新技术的研发中。”飞利浦医疗保健大中华区基础医疗业务总经理曾进川曾如此描述该公司的基础医疗计划。

    早前，基础医疗器械市场往往是国内本土企业的“自耕地”，国际上几家大型医疗器械厂商往往是在大中城市的三级医院所需要的高端医疗器械领域展开竞争。而近几年，包括GE、飞利浦、西门子在内的医疗机器厂商，纷纷将视角瞄向中国最广大的基层二级医院，欲搭乘中国政府强力推进的强基层战略的东风，分得更多的市场份额。

    毋庸置疑，中国基础医疗市场正在快速发展且商机巨大。有权威人士预估，从整个行业市场来看，基础医疗现在占整个医疗保健市场的15%？20%，预计很快将达到35%？40%。

    然而，就现实而言，如何在基础医疗市场落地，成为了跨国企业面临的第一道难题。显然，如何更清晰地了解基础医疗市场的需求、“本土化”能否被放到战略高度，决定着一家中国基层市场推进的成败。事实上，市场并不缺乏在这一战略上屡有突破的企业：来自荷兰的飞利浦医疗在很短的时间内就完成了从启动基础医疗项目到收获显著成效的过程。

    新模式牵手医院

    正如曾进川介绍 ......