医药代表，这个与院长和医生关系密切的群体，在中国经历了近30年的变迁后，今天终于迎来重要转变。医院门诊大楼门口粘贴的“医药代表不得入内”的纸条正是这个时代他们在行业中面临尴尬位置的缩影。

    八项规定、反腐风暴、葛兰素史克事件等一步步瓦解着医药代表的现有职能和行为方式。更深层次方面，医改要求降低药价、推行医药分开、控制药占比、提升医务人员劳务价值，医院传统的靠药品生存的模式正在经历深刻变革，医药代表必须跟上形势，重新定位自身角色。

    未来，整个环境的变化将倒逼医药代表做出什么变化？政府如何规范和监督这一角色？医药代表这一职业在中国如何发展？前不久，在北京举行的“医药行业自律与医药代表职业管理与发展中国研讨会”上，这些问题都有了答案。

    多重原因致其功能异化

    医药代表起源于20世纪初期的瑞士，当时的医生对新药了解非常少，需要公司派专业人员指导诊所的医生用药，推广新药必须采用这样的方法。这个方法随后被迅速普及。20世纪80年代末，医药代表由跨国公司带入国内，当时环境比较单纯，医药代表只做一件事情—学术支持他们通过拜访，促进医生合理用药，制定最佳诊疗方案；同时由公司搭建学术会议、培训等平台帮助医生掌握前沿、客观的医疗资讯，推动合理用药，并提高医生诊疗水平。

    “自20世纪80年代末在我国出现后，医药代表的发展历程大体经历了‘引进发展期’‘活跃混乱期’及2000年之后的‘整顿规范期’ ......