文/本刊记者 曹凯 刘敏

    蓝海变红海，民营健康体检企业一方面通过并购实现规模化发展，另一方面则沿着产业链寻找新的机遇。

    2001年，韩小红从德国海德堡大学博士毕业，原本可以在公立医院走上另一种人生。不过，她选择跟丈夫胡波创业，将自家的中医诊所改造成为健康体检服务机构。他们的偶然选择，无形中为社会资本办医中闯出一条新路。

    慈铭创业之初，公立医院还没有独立的健康体检部门。体检的时候，“没有生病的普通人跟生病的患者一起检查，很容易引起交叉感染”。而且，中国的医院门诊患者已经够多，体检人群也涌入，进一步挤占了医疗资源。

    第一批创业者申领医院、门诊部牌照，但是仅提供健康体检服务，运营模式在探索中日渐成熟。此后十多年间，随着健康服务领域一个新的细分健康体检行业需求不断释放，就这样逐步上路，公立医院也纷纷开始迅速进入。

    这一细分行业的竞争也日趋激烈，这一市场从当初的“蓝海”变成了如今的“红海”。

    面对激烈的行业竞争，国内公私健康体检机构管理者，已经在为行业探索新的转型发展方向。

    行业爆发式增长

    “第一个是得益于市场的极大需求；第二个是得益于健康体检行业能够给客户创造价值。”韩小红将健康体检爆发式增长归功于这两点。

    一直以来，政府机关、国企、事业单位员工等群体就有较为固定的保健体检服务，形成了很好的示范作用。在过去一二十年间，经济高速发展期，一二线城市企业迅速发展，也开始给员工提供健康体检福利。而且，这一就业市场惯例，逐渐从大中型城市向中小城市扩展。在中国，健康体检服务逐渐成为除医疗保险之外，企业给予员工的一项较为固定的福利。

    尽管如此，健康体检行业毕竟属于新生事物，起步阶段也是磕磕碰碰。尤其是在非典期间，一线城市很多私营医疗机构被迫关门半年，遭受巨大损失，部分机构几乎面临关门的窘境。

    2017年，国内参加健康体检人次突破4亿之后，基本上相当于职工医保参保者几乎人人享有这一福利。截至2018年底，中国城镇职工医保参保人数恰好就是在3.16亿人左右。

    自然而然，就业市场的惯例也奠定了千亿级健康体检产业的基础。即使在健康体检行业的起步阶段，大量民营体检机构也能做到一年新开一家门店。而且，民营健康体检机构销售人员用电话销售、陌生拜访等最简单的办法就能找到发现客户。这样的高速成长，在行业初创期是惊人的。

    当前，尽管有一些人会宣扬“体检无用论”，但是健康体检服务有固定买单方，市场需要有保障，服务拓展自然也会不断延伸。未来，随着经济社会发展 ......