男朋友说服你去看《变形金刚》，而不是《死神来了》；你的孩子试图说服你，同意他周末在同学家过夜；一位安利的客户代表巧舌如簧，告诉你为父母买蛋白质粉是最具孝心的时尚选择……这样的说服工作每天都在上演。

    而作为一名医生，你也在不断地说服患者：建议他接受某一种治疗手段，说服他服用国产的某种新药，或是说服患者采取保守治疗手段，静养身体……

    为什么不同的医生，说服的效果就不一样呢？有时候寥寥数语，就能够达成有效说服，而有时候滔滔不绝，却一无所获呢？——这里，就牵涉到说服技巧问题。

    什么是有效的说服？

    说服，是影响他人态度、信念、价值观或者行为的过程。

    对于医生来说，说服型表达是通过言语来影响患者的态度、信念、价值观或行为的过程。医生可以通过论证来支持自己的立场和观点。而论证，是用事实和理由来支持自己清楚地表达立场，春风化雨，潜移默化。

    例如，如果要说服患者接受“中医治疗”，医生就必须有礼有节，旗帜鲜明地支持中医治疗技术 ......