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用心呵护你的职场人脉
http://www.100md.com 2012年11月1日 《幸福家庭》 201211
     人脉对于职场中的许多人来说,其重要性是不言而喻的。然而由于繁忙的工作、生活压力的负荷,人们对于人脉的经营便会疏淡下来。那么如何能呵护好自己的职场人脉呢?

    用细节打动对方

    30岁的张强,如今已是苏州某旅行社的总经理助理。几年前,他还是另外一家旅行社的小职员。自己之所以升迁这么快完全是人脉起了巨大作用。

    2004年,福建人张强来到苏州闯荡,应聘进入一家旅行社工作。那时候他刚刚离开大学校门,在苏州又举目无亲,工作迟迟打不开局面。在苏州大街小巷跑了一个月,虽然鞋磨破了两双,但仍没有旅行社愿意把客人交给他带。

    这一天,张强来到一家旅行社跑业务时,发现他们总经理刚刚被某机关单位评为先进个人,他也由衷为这位总经理高兴,便转身出去自费做了面锦旗送来庆贺。那位总经理见到初次见面的业务员如此恭贺自己,颇为感动,认为此人很有诚意,第二天便给了他几个散客业务,并送他一沓名片把他推荐到其他几家旅行社那里。
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    就这样,张强在苏州的旅游业界逐渐站住了脚,客源越来越多。为了维系好这些客源,他每次接待好客户后,晚上回去都会给他们发个信息,表达对他们公司业务支持的感谢。而他有一个专门的笔记本,上面详细记载了客户的生日或者结婚纪念日等细节,到那天他一定登门送上礼品以示庆贺。

    有一次,一个客户与他的公司合作,买保险时需用到身份证号,他当时就把对方的号码记了下来。客户生日那天,他买了束艳艳的鲜花,对方特别惊喜。当然,接下来对方公司的几个单子都给了他的公司做。

    “人心都是肉长的,用心就没有交不到的朋友。”张强如是认为。

    把客户当成朋友交往

    如今已经在上海一家房地产公司做中层的刘敏,还保持着与原来公司客户的联系。对他而言,早已没有了客户的概念,认识了就成为朋友。

    刘敏以前是一家电器公司的销售人员,因为公司的业务关系,他经常去北京出差,并且需要对那边的客户进行公关,也因此结识了许多京城的客户。刚开始与他们接洽时,刘敏会细心体悟对方的特质与兴趣,慢慢寻找到谈话的突破口。进而从交流工作经验过渡到交流业余生活心得上来,双方消除了更多的心理屏障,成了关系更密切的朋友关系。其中,有一家公司的行政经理王寒与刘敏格外谈得来,王寒有一次顺口提到自己很喜欢听一个歌星的CD。而刘敏再次出差到北京的时候,特意把在上海购买的那个歌星最新上市的正版CD送给他。虽然一盘CD不过几十元钱,但在王寒看来这是逾越千里的情意,两人也在这一系列的互相关照中越走越近。刘敏到北京出差,王寒也不再以例行公事的客套对待,而是一有空就带他到极具京韵的地段逛。因为年龄相仿,抛却工作两人话题也很多,渐渐地私交胜过了工作关系。
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    不久以后,刘敏离开了这家电器公司,但两人并未因没有了工作关系而淡掉私人关系,反而联系更多,不时在QQ上聊天。王寒来上海出差,他们也会出来聚聚,谈谈近况。“以前总是有工作在我们中间横着,现在不在以前单位了,这个朋友交得更纯粹了!”

    刘敏认为,用心呵护自己的职场人脉不能只凭一时热情,要成为自己生活的习惯。从接洽的最开始就把自己的客户当朋友去结交,那以后的关系自然好处。

    与客户成了闺蜜

    25岁的汪玲玲是杭州一家网络软件公司的销售代表,因为行业的特殊性,她的客户散落在全国各地,与他们沟通只能凭借电话和QQ。虽然大多数人不会见面,但汪玲玲却与大家的关系一直很稳定。

    这其中有一个深圳的女客户谭芳,年近30岁。最开始,两人通过电话进行了一些基本接洽,到后来在QQ上沟通更多的细节内容。项目达成后,两人除了工作外,聊到了更多青年女性喜爱的话题:买衣服、化妆品、美容保健等等。渐渐地,两人发现有许多惊人的共同处,于是谭芳让汪玲玲叫她“姐姐”,汪玲玲欣然接受。
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    两人成为姐妹闺蜜后,交流就更多了,开心事与烦恼事都会主动向对方倾诉。虽然联系了几年并未见面,但两人对对方的秉性、爱好都了如指掌。得知汪玲玲还单身,谭芳热情邀请她去深圳发展,她想新建个项目请她去做负责人,还说认识几个合适的男士要介绍给她看看。

    除了谭芳外,汪玲玲这样的客户还有好几个,很多人都没见过面,但从交流中对汪玲玲的各方面都予以肯定,做项目首先考虑的都是她,自己公司有空缺时,想到的人选也是她。“我现在杭州发展得很好,暂时没有离开这家公司的打算,但手上的这些人脉一定会巩固下去,那是我的一笔财富。”

    通过张强、刘敏、汪玲玲的职场故事可以看出,他们之所以能在自己的领域游刃有余,不断巩固并开拓出自己的人脉,是因为他们都懂得用心去呵护自己的人脉,把它当成自己工作的重中之重。初入职场的青年人也一定要谨记这一点,把自己的人脉用心经营并呵护起来。

    (摘自《思维与智慧·上半月》), 百拇医药(袁恒雷)