加价是对自己的奖赏
上个月，公司派出贸易小组赴澳大利亚推销文具，顺道拜访东帝汶的潜在客户多复莱先生。
从澳大利亚达尔文乘飞机仅一个半小时就到达东帝汶。我们想在客户的公司附近下榻，出租车司机会说英语，他开车带着我们七弯八拐，很快就找到一家面朝大海、环境僻静的小酒店。
虽然酒店星级不高，但房间简单实用，干净整洁，还能上网。推开窗，就能看见湛蓝的大海和随风摇曳的椰树。考虑到组长老李岁数大，又是领导，我们准备多订个单间。店主是位面色和蔼的中年人，他想也没想，就说：“既然你们多加一间，就说明很喜欢这儿。前两间按60美元一间算，后面的一间得90美元。”
对此，我们很不理解，走遍天下，要得多价钱就该优惠啊，最多一样，为啥还要加价呢？想到天色已晚，再去找酒店很麻烦，我们勉强同意，但心生不快。
和多复莱先生的商务洽谈没有日程表，他好像没把这事放在心上。第二天，我们早早地登门，多复莱在不紧不慢地做早祷告。当我们提出马上洽谈时，他呵呵一笑，说先带我们逛市场，看看文具销售情况，然后游览市容，领略当地的风土人情。
东帝汶首都帝力面积很小，比中国一个小城市大不了多少，建筑物都不高，散落着一些葡萄牙殖民时期的欧式房屋。所谓专业市场，形同于国内中型批发市场。进货的商贩推着小车来回穿梭，热闹非凡。摊主做生意从容淡定，扎堆聊天，甚至在看斗鸡。
多复莱先生走进几家熟知的店铺，用德顿语讲了一大通，在小本子上不停地记下什么。他说，这就够了，回办公室就能告诉我们增订的数量，最起码要买一满柜子的货。
组员潘姐看中了当地的一种特制工艺品，爱不释手，只要四美元。我们也来了兴趣，提出买五个。按惯常思维，价格肯定能再便宜点儿。不料店主却把头摇得像拨浪鼓，第一个是四美元，后面的四个得要六美元一个，理由是，谁让顾客喜欢呢？我们顿时摇头，报以苦笑。
随多复莱先生返回公司的路上，经过一个广场，有杂耍艺人在表演，不少外国游客驻足观看。杂耍艺人玩了个漂亮的后空翻，问观众好不好看，众人鼓掌，齐声喝彩，每人投了一美元。可杂耍艺人却说，既然喜欢，他接着再翻，不过，下一个则要二美元。观众有的摇头，有的耸肩。杂耍艺人并不在乎，精神抖擞地继续他下一轮的表演。
一路下来，我们始终对东帝汶人的价值观迷惑不解。多复莱先生解释说，要得越多，则表明你对他们的手艺或服务越欣赏。加价并不是宰客，而是东帝汶人享受被欣赏，对自己的一种“奖赏”。我突然灵机一动：“既然如此，那你这次订货数量增加了，我们是不是把价格再加一点？”多复莱略微想了想，爽快地点头：“可以，加3%吧!”
不同的文化背景，造就了不同的快乐内涵。这次东帝汶之行，我们算是对这个国家民众的价值观加深了理解。, http://www.100md.com(刘卫)
从澳大利亚达尔文乘飞机仅一个半小时就到达东帝汶。我们想在客户的公司附近下榻，出租车司机会说英语，他开车带着我们七弯八拐，很快就找到一家面朝大海、环境僻静的小酒店。
虽然酒店星级不高，但房间简单实用，干净整洁，还能上网。推开窗，就能看见湛蓝的大海和随风摇曳的椰树。考虑到组长老李岁数大，又是领导，我们准备多订个单间。店主是位面色和蔼的中年人，他想也没想，就说：“既然你们多加一间，就说明很喜欢这儿。前两间按60美元一间算，后面的一间得90美元。”
对此，我们很不理解，走遍天下，要得多价钱就该优惠啊，最多一样，为啥还要加价呢？想到天色已晚，再去找酒店很麻烦，我们勉强同意，但心生不快。
和多复莱先生的商务洽谈没有日程表，他好像没把这事放在心上。第二天，我们早早地登门，多复莱在不紧不慢地做早祷告。当我们提出马上洽谈时，他呵呵一笑，说先带我们逛市场，看看文具销售情况，然后游览市容，领略当地的风土人情。
东帝汶首都帝力面积很小，比中国一个小城市大不了多少，建筑物都不高，散落着一些葡萄牙殖民时期的欧式房屋。所谓专业市场，形同于国内中型批发市场。进货的商贩推着小车来回穿梭，热闹非凡。摊主做生意从容淡定，扎堆聊天，甚至在看斗鸡。
多复莱先生走进几家熟知的店铺，用德顿语讲了一大通，在小本子上不停地记下什么。他说，这就够了，回办公室就能告诉我们增订的数量，最起码要买一满柜子的货。
组员潘姐看中了当地的一种特制工艺品，爱不释手，只要四美元。我们也来了兴趣，提出买五个。按惯常思维，价格肯定能再便宜点儿。不料店主却把头摇得像拨浪鼓，第一个是四美元，后面的四个得要六美元一个，理由是，谁让顾客喜欢呢？我们顿时摇头，报以苦笑。
随多复莱先生返回公司的路上，经过一个广场，有杂耍艺人在表演，不少外国游客驻足观看。杂耍艺人玩了个漂亮的后空翻，问观众好不好看，众人鼓掌，齐声喝彩，每人投了一美元。可杂耍艺人却说，既然喜欢，他接着再翻，不过，下一个则要二美元。观众有的摇头，有的耸肩。杂耍艺人并不在乎，精神抖擞地继续他下一轮的表演。
一路下来，我们始终对东帝汶人的价值观迷惑不解。多复莱先生解释说，要得越多，则表明你对他们的手艺或服务越欣赏。加价并不是宰客，而是东帝汶人享受被欣赏，对自己的一种“奖赏”。我突然灵机一动：“既然如此，那你这次订货数量增加了，我们是不是把价格再加一点？”多复莱略微想了想，爽快地点头：“可以，加3%吧!”
不同的文化背景，造就了不同的快乐内涵。这次东帝汶之行，我们算是对这个国家民众的价值观加深了理解。, http://www.100md.com(刘卫)