【摘 要】文章主要列举分析现阶段医药市场销售中存在的问题，在此基础上，提出针对性举措，从而使医药销售企业能够有效改进制约企业发展的瓶颈因素，确保医药销售企业能够长期可持续性发展，保障人民群众身心健康。

    【关键词】医药市场；销策；发展

    伴随着经济与社会的快速发展，人民群众对身心健康问题愈加关注，这为医药行业发展提供了广阔的发展空间。为此，医药销售企业要紧紧抓住发展机遇，正视医药销售中存在的问题，采取针对性措施加以改进，从而确保医药销售企业能够长期可持续性发展，保障人民群众身心健康。

    一、医药市场销售中存在的问题

    1、药品的同质性 应当看到，市场经济下的医药产品市场竞争加剧，具有相同功效或相似功效的医药产品种类呈上升趋势。普通藥品在市场中的重复率较高，药品同质化现象严重，医药市场恶性竞争，普通类药品产品过剩、过期现象经常出现。

    2、品牌意识缺失，销售短视化 不少医药企业承受产品研发、银行还贷、构建销售渠道等多重压力，企业短时间内要追求最大价值，企业走市场捷径，做见效快、技术含量低的项目，对到期专利品种仿制 ......